去实体买电脑怎么样讲价(导致网购电脑配件组装和实体店组装之间价格差距大的原因)

导读

现在很多小伙伴要购买电脑，如果自己懂电脑的话，首先想到的就是从网上购买配件自己组装，不懂电脑的，也想着从网上搜电脑相关硬件，了解电脑配件的价格，然后按照网上的价格去实体店进行砍价，但是这样一对比之后就会发现实体店的价格要比网上的配件贵上不少，如果直接按照网上配件价格组装的话，很多实体店都不干，其实种的原因到底是啥？

原因：实体店的运营成本较高

实体店一般存在于当地电脑城，现在电脑城一般一楼大部分是卖手机以及打印机的，顶多有几个摊位是卖电脑的，并且主要还是卖笔记本电脑，因为电脑实体店需要仓库以及大的店面和维修工位，这样一个摊位在电脑城基本上一年的费用大概是4W-5W左右，也就是说实体店的老板一天什么也不干就要付给市场200元左右的一个费用。

除了市场租金这一块的费用，店铺还有市场的物业管理费，卫生费以及电费，一个正常运营的店铺这一块的费用大概在一个月2000左右，大头主要还是物业管理费以及电费。剩下的就是员工工资了，现在装机小哥的基本工资是2000块钱，也可以选择4000块钱无提成的工资，然后2000块钱的装机小哥，装一台机器的费用是10元（不走背线），如果装水冷以及海景房这样的机箱，装机小哥的费用是在50-70元左右的一个价格，毕竟装一台机器就要两个小时。店里如果两个装机的，再加上老板和老板娘，四个人的店，一个月的人工成本大概在1.5W-2W之间，老板和老板娘一天也算一个工。

原因：实体店进货渠道相对于网店更窄

一个市场里面大概有两个到三个大的经销商，这些经销商代理销售各个厂家的货，如果你要装一台机器，要么自己存货，要么就是从这些经销商手上调货。并且实体店相对于网店的销量更小，那么配件在没有量的情况下是没有办法和经销商或者厂商去谈价格的，但是网店可以，这样相对一看，那么实体店的价格肯定要比网店的价格要贵一些。毕竟电子产品更新换代速度太快了，你今天备货一些H610，说不准还没卖完，你这些就成为落后产品了，一个恶性循环就形成了。

原因：实体店的售后服务相对于网店更为的方便快捷

这里最重要的就是售后服务了，很多人从网上买电脑，买完之后电脑用了一段时间出现问题，往往都是直接报到电脑城而不是邮寄给网店老板，这也是很多人情愿在实体店购买电脑，而不愿意从网上买的原因。更为快捷的售后服务，当天出现问题当天解决，比如我们市场一些店铺现在行情不好，干脆就推出全新机器，三年质保，一年免费上门。软件出现问题，当天直接远程连线，对于电脑系统崩溃，但是客户又不会装系统的客户，提供10公里以内免费上门装系统（一年三次）的一个服务。这些服务都是有成本的，这样无形之中就增加了实体店的运营成本。

评论：运营成本再高也不是实体店胡乱坑人的理由

网上很多小伙伴是理解实体店的不容易，也会告诉小白这些导致实体店价格比网店价格高的理由，但是这些理由不是实体店坑人的理由，相对于网上配置的更为透明，抖音直播的在线报价，很多实体店用E5的电脑主机卖人家大几千块钱，这是你不管说多少理由都不能解释的一个问题，一个正儿八经的电脑城老板，一台机器维持毛利在15%左右，也就是3000块钱电脑毛利润450这样，我觉得就很良心了，毕竟去掉运营成本，纯利大概在8%左右。

可能很多小伙伴觉得15%有点高了，但是如果店铺给出全新三年质保一年免费上门（市区），二手三个月质保，一个月免费上门（市区）的服务，我想15%的毛利润大部分人还是能够接受的。还有就是做生意要良心起步，你给别人用的配件不能说全用不缩水的配件，但是一定不能以次充好，以旧换新。相应的预算就要给人相应的配置，比如说3000块钱的预算，可以装12代I5缩水显卡或者12代I3装一个好一点的显卡，给人相应的配置。不能出现客户拿到机器之后问懂的人，然后懂的人就告诉客户被坑了的情况。

很多人可能会说你们从经销商手上拿货会有内部价：老程就说一下所谓的内部价，全新配件的价格是按照京东价格的85折来计算，年底返利1%。也就是京东价格84折，有的时候市场调货的价格甚至比PDD的价格还高，但是你急用，你能咋的。

对于一些不好卖的品牌以及配件，那么品牌方会给销售的店铺一个返点，大概在3%-5%这样，但是要记住这些返点不是钱，是给你返的货，比如说某达，其实铭瑄还不怎么给返点，毕竟H510卖的很不错。所以所谓的内部价你完全可以上PDD看一下，搜PDD就能拿到和市场实体店进货价差不多的一个价格了。

利润来源

实体店主要的利润来源现在不是全新的电脑，全新的电脑加不出来什么利润，顶多就是按照某宝的价格进行销售，相对来说利润点较低，现在能活下来的实体店基本上都是做二手电脑生意的，低价收，平价或者高价卖，再卖一个售后服务和技术费用，这个是现在大部分能在市场活下去的实体店利润来源，毕竟你不可能天天有小白来，你店铺的主营业务还是对同行之间的，同行之间的进货量要远远高于散客的量。

总结

坑人的实体店一起抵制，让他倒闭，正常做生意以及正常的实体店我们也不必妖魔化，毕竟每一个人的工作都是要挣钱的，不能拿着网上带券的价格或者某鱼配件的价格去找实体店，毕竟某多的售后要来回的邮寄，费用也还是你自己出，某鱼确认收货即失去保修。你拿着全网甚至是捡漏的价格去实体店装机，注定人家不会搭理你，毕竟谁都要吃饭，谁都要养家糊口。既要服务，又不想出钱，谁也不是活菩萨。

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