村里卖电脑的小阿姨怎么样(不当家庭主妇,吉林52岁阿姨重返职场,卖爆玩具月入几万)
52岁,再次出发。
记者/成如梦
编辑/郑亚文
52岁的李英淑每天要花10多个小时在淘宝店上,她要身兼运营、设计、客服、售后等多个岗位。今年,她还报了一个5000多元的学习班,学习PS、剪辑,和电商运营。
这是李英淑第二次创业。第一次是在15年前,同样是她一个人,卖起了在别人眼里“只有男人才会做的”网络电话。她做得不比别人差,十年赚了几百万元。
但她选择了回归家庭,做饭、洗衣、打扫卫生、收拾屋子,当了五年的家庭主妇。
今年7月,她再次创业,家务活则落到了丈夫的身上。
李英淑的经历,并不是一个遭遇中年危机的女人,无奈重返职场的故事。相反,她身上最吸引人的特质,是她的普通、平和、乐观开朗。
但普通人李英淑又并不普通。某种意义上来说,她是一个与常规生活背道而驰的人。她身边的同龄人正过着清闲的日子,每天带带孙辈,晚上相约着跳广场舞。
和朋友们一起学跳舞
但她在自己人生的岔路口上,选择再拼一把。
普通,但又不普通
认真回忆过去的自己,李英淑脑子里出现的第一个词就是“普通”,“我好像没什么特别优秀的地方,就是一个很普通的人”。
她出生在吉林省延吉市,朝鲜族人。天生就会朝鲜语的她,和身边的很多人一样,高中毕业就去了韩国企业当翻译,当一个普通“打工人”。
但她又不那么普通。在韩企工作了十几年之后,李英淑开始对打工感到厌倦。
当时她发现,韩国人会用网络电话沟通——将语音网关(一种外观为长方形的电子设备,可以将语音的IP数字信号转换成模拟信号)的一边接到路由器上,另一边接到普通的话机上,普通话机就可以直接通过网络自由呼出。市面上以“400”开头的号码大多都是网络电话。
网络电话的价格比普通电话便宜很多,李英淑震惊于网络电话的便捷与低价。试用了之后,她嗅到了商机。
她从淘宝买电话机,一次囤50多个,然后开了一个独立网站转手卖掉。同时,她从一个韩国人手里买到充值话费的软件,给客户提供话费充值服务。
第一个月,她就纯赚了1万多元,是她在韩企工作时收入的2倍多。
创业时,李英淑也遭到了很多人的冷嘲热讽:“哎呀,头一次见女人卖网络电话的,一般都是男人啊。”
她并不把这些带有歧视色彩的话语放在心上,“那个年代,懂电脑的大多是男人,他们觉得,这个钱,理应是男人来赚”。
但李英淑做得并不比他们差,卖了10年网络电话,她攒了几百万元。
2018年,李英淑47岁。网络电话市场进入衰退期,家里的老人也需要人照顾,她选择回归家庭,成为了一个普通的中年妇女。
今年,她放下了做家务、跳广场舞的生活,选择了第二次创业。对她来说,娱乐活动只要有时间随时都可以做,但工作可以给生活带来不一样的意义。
这一次,她似乎又选择了那条不普通的路。
52岁,再一次创业
第一次创业的时候,李英淑37岁。
发现网络电话的商机后,她在各个网站上打广告。电话机的价格不高,也不怎么赚钱,真正赚钱的是电话费充值。
“如果是开公司的客户,每个星期都需要充值几百元的话费。”创业初期,李英淑的生意就特别好,那段时间她特别兴奋,“每天凌晨一两点才睡,早上6点半起床继续干活”。
生意越做越大,李英淑找人设计了一个独立网站,还开过一间淘宝店,一个人承担所有工作。
2018年,竞争愈发激烈,供应商提高采购价,李英淑原本50%的毛利率降到了10%,“赚不到钱了”。
这一年,她关掉网站,回归家庭。
过去十年间坐在电脑前,经常熬夜工作的李英淑出现了腰疼腿疼的毛病。做家庭主妇的那几年,她每天早上4点左右起床运动,然后做一家人的早饭。之后是洗衣服、收拾屋子、做午饭,晚上出门跳广场舞。一闲下来,“心里就空落落的”。
出去玩的时候拍的照片
在李英淑的记忆里,那天是非常普通的一天,“心情平静,没有任何事情发生”。
她打开淘宝,注册了一个店铺,决定在退休年龄快到的时候重新创业。对她来说,跳舞只是一种娱乐活动,结束之后就什么都没有了。但是坚持工作,是有收获的,这种收获对她的吸引力比单纯出去玩要大得多。
卖小玩具月入几万元
尽管5年都没有工作过,但李英淑仍然对创业这件事充满了信心。
“不管做什么事,刚开始都不可能挣钱,要是没有信心,就去学习,然后再坚持一下。”在韩企时,李英淑养成了一个思路,“创业一定要选热门的行业”。
于是她选了时下非常火热的玩具类目,以解压小玩具为主。其中包括时下最流行的解压小怪兽、武士刀和萝卜刀这类产品。
最开始看到萝卜刀流行起来时,李英淑也觉得很奇怪,路上放学的每个小朋友,手上都拿着萝卜刀。她去市场上试玩后,决定在店铺上架萝卜刀。
最令人哭笑不得的是,虽然是新店,店铺装修也平平无奇。但各类小玩具上架之后,却意外的火爆,李英淑每天都可以卖几十个小玩具。
她连发货的流程都没搞清楚,就卖爆了,“乱得够呛”。不懂运营和发货规则的李英淑,只能提高产品的价格,干扰销量。
她花5000多元报了一个学习班,学习PS、剪辑、电商运营等知识。慢慢的熟悉整个操作流程之后,她才把价格降下来,让店铺恢复正常订单的数量。
开店几个月,李英淑的小玩具店铺平均月销售额已经达到了几万元。
随着萝卜刀在学生群体中流行,一些“萝卜刀伤人的事件”开始发生。李英淑在售卖萝卜刀时,也会给每个购买萝卜刀的用户,展示萝卜刀的合理玩法。她还增加了温馨提醒:孩子玩萝卜刀时,最好有大人监管,不要在学校玩萝卜刀等等。
重新开始创业之后,家人也欣慰李英淑找到了想做的事。她每天都把心思放在店铺上,丈夫自觉地承担起了家里的大部分家务劳动。
对于李英淑来说,在淘宝开店只是第一步。她还瞄准了跨境电商,希望在淘宝店稳定后,能做跨境生意,“生活是用来创造价值的,娱乐活动什么时候都可以有。对我来说,最重要是不断学习新的东西,充实人生体验”。