益威电脑桌椅套装怎么样(前有黑白调广告轰炸，后有爱果乐数亿融资，儿童家居火了)

最近儿研所Club一直关注儿童家居行业，前几天还发了一篇《创意儿童家居：除了颜值还能拼什么？》谈论黑白调霸屏，光明园迪获得融资，今天又迎来号称全国销量第一儿童学习桌品牌爱果乐宣布获得C轮融资。

8月30日消息，成立于2013年的儿童家居品牌爱果乐宣布获得C轮融资，投资机构为龙湖地产，根据相关介绍，此次融资金额为数亿元，最近两轮累计融资近4亿元。根据烯牛数据，2020年，爱果乐获得B轮融资，投资方为弘章资本和坤言资本。

爱果乐主体业务涵盖儿童家居全条产业链：设计研发、生产制造、销售运营和品牌发展。根据官方介绍，自2013年成立以来，爱果乐以“儿童人体工学学习桌椅”为市场切入点，布局了淘宝、天猫、小米有品、唯品会等20多家主流电商平台，同时在全国300多个城市开设了超600家线下实体门店。

就在前些天，爱果乐还获国际权威调查机构欧睿“儿童学习桌椅全国销量第一”的市场地位认证。据了解，爱果乐年销售额超过12亿，根据欧睿的排名，第一要比第二有超过2.5%的市场占比。

如今，儿童学习桌椅的各个品牌都在大显身手，明星代言、广告投放、直播带货等都玩儿起来。下面我们就来盘点市面上三股势力在儿童学习桌布局抢食以及这个赛道面临的问题。

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谁是儿童学习家居里的变数？

根据儿研所Club观察，目前在儿童学习桌椅赛道抢食的主要包括三大类玩家：

1）新老儿童家居品牌

目前来看，本身就在儿童家居赛道深耕的玩家，在儿童家居风口来临之际，吃到的红利最大。

比如今天获得融资的爱果乐，成立于2013年，专注于儿童健康家居。前段时间获得融资的光明园迪，成立于2005年，定位也是专注于儿童健康学习领域。

同样定位于儿童健康家居的还有安吉护童这个品牌，这个品牌成立于2015年，烯牛数据介绍，安吉护童是一家儿童健康桌椅生产商，主要经营范围是儿童健康桌椅的生产、销售；2020年5月安吉护童曾获得中信证券投资的天使轮融资。

成立于2012年的乐仙乐居同样也是一家儿童学习桌椅提供商，产品涵盖桌类、茶几、台灯、学习桌、学习椅等。

从具体的销售结果来看，因为有多年在细分领域的深耕，所以销售数据会比较好。

根据天猫儿童学习桌热榜，我们看到爱果乐有2款产品入围TOP10，护童成功跻身TOP2，乐仙乐居也以第6名的成绩进入前10。

京东的排行榜中，排名第三的益威，主体公司为济南好助手儿童用品有限公司，经营范围主要是儿童家居。

2）新老家居品牌

最近大火的黑白调，儿研所Club把它归纳在家居品牌里。因为公司定位是更加宽广的整个大家居赛道，发力儿童家居是其战略性的一部分。

黑白调本身在桌椅打造上有多年的经验积累，且它的第一个爆款品牌还是转为游戏设计的电竞椅品牌AutoFull傲风。

本月黑白调的销量突围与其在楼宇电梯里的广告轰炸不无关系。我们知道，从儿童学习桌诞生到走进生活，算下来不过短短几年，目前，市场仍处于教育阶段，谁能优先占领用户心智，谁越能在赛道争夺中抢夺优势。

黑白调不仅在天猫榜单中排名第一，在京东榜单中也夺得细分品类第二名的成绩。

天猫榜单中TOP3中的第三名，也是传统家居品牌西昊家居的子品类。根据天眼查消息，西昊家具成立于2011年，是一家非常专注于人体工学家具研发与应用的现代家具企业，深耕人体工学椅、儿童家具、办公家具、书房家具等领域多年，持续为广大用户提供人性化优质产品和服务，已逐渐成为一个现代家具供应平台。

3）跨界品牌

京东京造凭借巨大的流量优势和平台多年来打造的知名度，发力儿童家居，让本就竞争激烈的赛道更加充满变数。

根据京东自己排的榜单（不一定可靠），京东京造的产品有4款，闯进了榜单的TOP10，产品价格在800-3000元不等。

其中排名第一的单品，单价1699元，手摇可升降，蝴蝶椅造型，蓝粉两款颜色，评价已经超过2万+，好评度97%。

除了京东，还有跨界打劫的品类，比如做教育相关出身的读书郎和得力。

读书郎成立于1999年，是很多80后，90后熟知的学习机和点读机品牌。根据官方介绍，读书郎是一家教育信息化服务商，主要自主研发及提供学生平板、点读机、学习机、早教平板、智能手表等读书郎教育电子产品，还提供各科学习信息及资料下载，同时提供在线服务与支持，论坛交流与学习互动等服务。

没想到这样一家公司，转过头来就开始做儿童家居，而且看榜单成绩也还不错。2021年4月读书郎提交招股书，拟港股上市。

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同质化严重的儿童学习家居

差不多的产品，差不多的功能，接下来就是品牌方们在市场营销上的努力。

儿研所Club看到，明星代言几乎是很多品牌想要一马当先的举措。比如黑白调选择了国民媳妇刘涛；爱果乐选择好爸爸田亮作为代言人；读书郎选择了黄圣依作为代言人；光明园迪选择了新晋爸爸以及钢琴王子之称的郎朗作为代言人。

明星代言对于新兴企业来说是一笔不少的花费，但是在供应链基本一致的情况下，跑出差异化的难度变大，这笔投入又不得不花。

不过除了品牌营销的发力，正如我们在前一篇文章中提到的，还有其他3个途径可以突围：

1）IP联名，通过更受儿童喜欢的IP联名，提升用户的喜爱度以及产品的颜值。比如很多小女孩儿喜欢粉红的Kittycat等，男孩儿喜欢运动元素。比如读书郎有一款学习桌就与HelloKitty达成合作，找到合适的IP合作，也有利于自身品牌知名度的提升。

2）垂直细分品类深挖。万亿的儿童市场，儿童家居早就超过千亿规模，预计2024年市场规模将超过1800亿。因此与其成为多品类的普通玩家，还不如先深挖一个品类，做透做深，进而拓展到其他品类。

儿研所Club注意到在天猫渠道有一个专门做儿童上下床的品牌小熊日记，它的产品几乎全是上下床，各种样式的，客单价最高达到1万以上，评价还不错。

随着二胎、三胎政策的普及，上下床和多床的设计的产品预计会更加火爆。

3）新技术、新知识的产品创新

赢得用户的产品一定具有好的产品力、品牌力和渠道力。而创新则是各方面能力得到最大发挥的催化剂。

比如针对儿童睡眠质量，美国一款这款名为SleepIQ的智能床，它还可以在儿童辗转翻身时自动调节以使床垫更加舒适。同时可以通过孩子的呼吸、心跳以及翻身状况，来监测其睡眠质量。

比如去年字节跳动推出的“大力神灯”灯分两侧，可以最大程度减少灯光下的阴影。中间有个摄像头，用来拍摄作业，点读书本。解决了举着手机瞄半天拍作业，还总在作业纸上留下影子的问题。

总之，儿童家居这个大市场，才刚刚起步，还有很多机会等待创业者们挖掘。