联想电脑销售岗怎么样(外企销售岗位的刀剑江湖？)

今日悦读：外企销售岗位的刀剑江湖？

无论是网络主播、银行客户经理、培训机构老师还是保险从业人员，工作的核心本质都只有一个，就是销售，销售这个岗位，三大必备技能，开车、喝酒、能屈能伸、江湖上关于销售岗位的传说有很多，但是这个岗位究竟是怎样的呢？恐怕只有身在其中才能体会一二。今天想聊的这本书，讲的就是一个外企销售的故事，书的名字叫《圈子圈套》三部曲。

作者王强，是一位工科背景的职业经理人，他1993年毕业于清华大学精密仪器和机械学系，获工学硕士学位，随后走入职场，先后担任过联想集团高级销售、西门子中国区负责人、希柏系统软件有限公司中国区总经理、SAS中国区总经理等职务。王强写《圈子圈套》就是以自己在外企工作的经历作为蓝本。王强在接受媒体采访时曾坦言小说中的主人公、故事情节都是根据自身的经历编排的，并且主人公洪钧融入了他以及他的上司等人的形象，也有王强自己的影子。他将自己十数载的商海经历和职场体悟以小说形式发表，旋即引起轰动，开创了国内商界精英创作商业题材小说的先河。主要作品有《圈子圈套》三部曲、《创始人》、《螳螂》等。其中《圈子圈套》被誉为国内职场商战小说开山之作，《螳螂》《创始人》均已授权顶级影视公司改编中。

在网上，《圈子圈套》三部曲被称为本土硬核商战第一IP；商战小说开山名作。故事的主人公洪钧是软件公司销售部的高管。身为软件公司ICE代理的中国首席的他有着从底层的销售人员奋斗成为著名跨国公司的中国区首席的精力。谁知道，在事业和情感都志得意满的时候，却掉入老对手俞威精心设计的圈套，跌入职场与情场的双重深渊。洪钧代表本想通过签下一个大单扬眉吐气，谁承想对方不过是利用他们做局，向别的公司争取更好的条件。事情搞砸，英国老板为了逃避责任，直接甩锅逼洪钧辞职，洪钧的择业之路也就由此展开。洪钧降职降薪来到了另一家公司维西尔，为了拿下新项目，洪钧与俞威狭路相逢，再度交手。洪钧所在的维西尔虽然实力弱小，但他纵横捭阖、屡出奇谋，最终成功逆袭打败俞威拿下项目。职场与商战圈子之中，处处有圈套，步步是陷阱，招招含奇谋，宿命谁能料？洪钧与俞威这对宿敌的命运也如戏剧般跌宕起伏，在无数次残酷交锋后，终于在俞威的病床前“一笑泯恩仇”。最终的赢家洪钧走马上任新公司中国区的负责人，开始了新的一段职场人生，他与下属菲比也即将迈入婚姻的殿堂，而老部下小薛则依稀踏上了洪钧曾经走过的征程。《圈子圈套》输出了很多干货，譬如明确区分对直销与代理进行了区分，除此之外，诸如跳槽，吃回扣，公司政治，跨国企业的文化冲突等敏感内容也始终贯穿其中，又真实又精彩。其中，很多角色带着强烈的个人标签。比如“绝对不买日系车”的高管。八面玲珑的代理商范宇宙等等。

从某种意义上说，有些作为“职场教科书”的职场小说就是文学版本的成功学。当一位企业高管、职场精英借助于小说的形式如实地讲述他多年的所见、所闻、所感时，对于生活真实的忠实甚至执着显然是占据上风的。这可能也是为什么《圈子圈套》三部曲在销售圈内备受

追捧的原因吧。