怎么样把电脑生意做好呢(卖电脑到底有多赚钱，现在从事这行业还能赚到钱吗？听听蜗牛说的)

最近超级小桀的事情闹的轰轰烈烈，也让DIY电脑行业再度出现在消费者的视野中，当然这次其实还是负面的影响。

很多人说超级小桀黑心，宰粉，蜗牛作为一名从业6年的“年轻人”，不得不说这目前的电脑行业绝对是最坑的行业，新手基本进一个死一个。

今天和大家聊聊这个行业。

1、不高的门槛

懂电脑的很多，会装电脑的也不少，给予这个行业较低的门槛。

确实大部分组装电脑是一个入门比较低的行业，但是入门低，后续是没有发展潜力的。

甚至可以说发展非常困难，你要想有人买你电脑，排除坑蒙拐骗其实很多时候和价格关系不大，最重要的是信任，你要赢得消费者信任，才会下单，而获得消费者的信任确并不简单，这只能大家自己想办法。

2、复杂的品牌

DIY电脑，什么叫DIY，这其实就是任意搭配，可以按客户的要求和预算去选择最适合的品牌型号。但是品牌那么多，不可能每个我们都能拿到最合适的价格。

这个行业，大部分从业者都是个别品牌的经销商，向上家或者直接工厂下订单。但并不是所有型号都做，价格都好，这时候，更多的是人脉，认识越多的DIY大佬越好，这叫串货，当然像顶级的大主播大公司是不需要的，他们可以做绝大部分型号。

串货一般都是附近的，你拿他们代理的硬件，他们拿你代理的硬件，也算是一种合作。

3、千奇百怪的售后

当你赢得消费者认可有了销量，搞定了品牌，卖出电脑后，你将会迎来千奇百怪的售后问题。

很多问题需要你的经验去解答，甚至部分问题需要你花费大量的时间去排查，而这往往得不到客户的理解。

这一行你会遇到很多问题，也会遇到很多人，很多时候，卖电脑的可能会想，明明测试好发货的，到了客户手里各种问题。这种事再正常不过了，很多硬件可能新的就是有暗病的，有的硬件问题造成只要听歌电脑就卡死，有的硬件会造成只要你注册账号电脑就卡死，这些是正常拷机不可能排查到的，但是客户却很多时候不是这么想的，有的甚至觉得就是你的电脑有问题。

4、超低的利润同行的内卷

现在的DIY电脑圈是极度内卷的，有的电脑甚至你拿成本价去和别人卖价比你会发现，竟然比人家卖价高。

这也是很正常的，这种情况其实也不是他们成本多低，主要是两个可能，平台补贴和引流。

像PDD经常补贴一些很丐的主机配置，那些价格你是不可能比得过的，当然你也别想从PDD进货，蜗牛试过了，七八个账号就买过2台补贴的主机，以后再也没买到过，一般来说平台都是补贴一些不好卖的型号。

另外一些主播，拿个别亏本的电脑去杀价，你去买的时候就没货让你买更贵的，有利润的。

大家的成本其实都差不多，哪怕和四小龙比，正常渠道商的价格也不会高太多，最主要的就是补贴，当然这个补贴也不容易拿到。

所以如果你选择这行，给大家一个标准，心黑的10%,一般的7%,正常的6%，主打性价比的的2%-5%,当噱头的负利润。而且回款时间非常漫长，你至少需要一直保持6位数的流动资金，不然只能走账期。

这在所有行业里，都算是非常不赚钱的，除非你做到头部，不然想发家致富绝对是不可能的。

5、选择自己的方向。

当你真正从事这个行业会发现这个行业其实细分了很多

有主打高端的ROG，这个没有实力你是不可能做的，ROG全家桶是赚钱，很赚钱，但是操作难度大，客户要求高，最重要的需要几百万的垫资，这可不是一个小数目。

还有做二手洋垃圾的，这类不可耻，告诉客户价格足够便宜就行，投资成本很低，客户需求量也不少，但是后期售后成本真不低，如果你想从事这行业，可以这个试试水，蜗牛一开始也是做这个的。

还有做ITX、UV打印、服务器的，这类就是专项的类目，要求都不一样。

而更多的其实是像蜗牛这种，什么价位都做的全能手，但是全能的是竞争最激烈的，也是最不赚钱的，但是门槛最低。

另外DIY圈的坑太多，山寨、假货、海外版、翻新、杂牌等等，这些有人专门做，相比正常的电脑装机商，做这些的利润会更高，但首先你心得黑。另外你卖之前也要考虑好，当客户知道真相后，很可能赢来一场SB大战，而你卖出后很可能售后非常多，基本上当你走上这一条路，将会失去懂电脑的客户，但是会迎来很多不懂贪便宜的客户。

总体而言，卖DIY电脑真的不赚钱，可以说极度不赚钱，虽然从业门槛低，但是利润非常透明，如果你心不够黑，想发家致富除非你成为第二个薛大兵。对于想从事这行业的小伙伴，蜗牛有个建议，可以先搞一些E3E5洋垃圾和580这种矿渣组装组装卖卖，如果真的有口碑自然而然就可以慢慢起步，而这个投资也很少，看几晚上视频也就会了。

如果你想直接上来卖成品全新主机，基本是活不下去的，总之赢得用户的信任比价格更重要。