电脑配件俄罗斯卖得怎么样(2019市场探索第一站——俄罗斯，战斗民族的存储市场发展咋样了？)

闪德“俄罗斯之旅”

近年来，随着云计算、大数据、物联网等产业的迅速发展，国内SSD的市场规模都在大幅提高。有些读者希望进一步了解新兴发展国家的SSD市场，闪德借此机会，计划考察一些发展中国家，第一站我们选择邻国-俄罗斯，跟着闪德君一块取“经”去。

俄罗斯国土面积1709万平方公里，人口1.44亿人，2018年GDP是1.13万亿美元，人均GDP约为11288.9美元，比我国人均GDP略高。俄罗斯是一个资源丰富的国家，基本上可以实现资源的自给自足，但经济建设相对较薄弱。

针对俄罗斯市场，很多国内厂家并不具备熟悉整套贸易流程操作的工作人员，其次，对于中国产品，俄罗斯市场对其还是陌生的，国内厂家需要让俄罗斯的潜在用户了解它，知道如何使用它，维护它。这一切还是需要国内厂家深入了解俄罗斯市场，熟悉进入这一市场的贸易操作流程和贸易规则。

莫斯科市场

8月12日，在当地向导的指引下，我们来到莫斯科外环边上人气较旺的大市场。市场分6个区，主要以家电类，家具类，日用消费品为主，电子普遍为廉价产品(温州货、义乌货、广州货居多),并且基本是华人经营，店员是俄罗斯的少数民族,也有俄罗斯本地民族经营，但后台老板基本都是华人。据俄罗斯当地法律规定，如在当地开店需要解决当地人就业问题，所以每家店都有俄罗斯当地人。

上午，经介绍我们来到一家从业20年的华人电子老档口，他们拿货是在深圳一家电子厂找的代工，该档口最初是从收音机开始做起，再逐步拓展加入了安防、监控、车载等电子产品，耗时八年成功打造出属于自己的品牌，也在莫斯科当地逐渐打出一点名气，当地很多家车载产品店基本都有他们家的产品。据商家称，在当地想打开一个品牌是一场长久战，至少需要7-8年时间，加上俄罗斯地广人稀，发货困难，所以更多倾向于跟当地分销商合作，将货物集中发往俄罗斯八大区进行零批。

陆续走访几家电子档口，发现产品基本是从深圳东莞进货，也有一些水货方式，没进行正常报关的。产品倾向于低端为主，甚至可以看到在中国已经没有销售的车载DVD屏，在这边市场随处可见，而且分辨率相对较差，相对是落后于中国一二代。

上午由于没有找到卖电脑配件的市场，下午我们又来到俄罗斯最大的电子市场，主要营业各种品类的手机（魅族，华为、三星oppo等），以及手机相关的配件（蓝牙，耳机，手机膜等）。通过观察，发现不管是台式机还是笔记本，存储配置普遍以HDD硬盘为主流，部分高端价格在5-6万卢布会是混合硬盘，用64g或128g的SSD作为系统配，再加500g或1T的HDD硬盘，品牌机（混合硬盘）占上风。俄罗斯电脑消费价位普遍在折合2000-3000元人民币左右，CPU也比中国落后一代，系统有些甚至不装直接装DOS系统，没有装Window系统，以DOS系统为主。再看电脑配件店，一些常见品牌希捷，创见，金士顿等，存储都以HDD为主，SSD只是摆放几块，容量普遍是158g和256g，让人奇怪的是整个市场没有中国人，都是俄罗斯人。

8月13日，我们去到当地专门售卖电脑及周边产品的大型电脑市场。一层都以当地连锁店品牌为主，零散有十几家装机店，此外就是电脑配件，和打印机等办公配件。了解一番后，整体感觉就是符合“战斗民族”的作风：首先是一律不杀价！完全按标价卖；其次固态价格普遍比国内高出1.3-1.5倍；最后是以大为标准，意思就是消费者在买得起的情况下偏好屏幕大、容量大的产品，对性能要求不高。

所以SSD都以128G、256G标注，其中128G售价在180-200元人民币左右，256G零售价在280-360元人民币左右。而480G和1T的SSD相对较少。

品牌方面，看到了很多熟悉面孔，有创见、西数的蓝盘和绿盘、金士顿等，也看到了少量的浦科特。以美企和台企产品为主。虽然没有大陆SSD品牌出现，但中国手机品牌却是占领了半壁江山——华为小米OPPOVIVO魅族等。在电脑市场里，有三家的小米专卖店，主要是小米手机和电脑，经了解，这三家都不是小米的授权代理。

电脑市场内无华人，均是由俄罗斯人经营，为了避开繁重的税务，产品大多通过香港，迪拜，哈斯特斯坦走水路模式从中国进货。据了解，俄罗斯一系列税务可高达30%以上。

二层人气不如一层，经营模式也所有区别，二层基本只做批发，不做零售，经营是中低端产品。大多业务是通过电话接单然后发货。了解完店铺情况后便返回住处休息，并决定工作日再了解其他电脑市场和运营情况，结果人气一般，完全无法和赛格相比。主要以接单发货的运营模式为主。

对室内主要电脑市场的情况了解了一番后，周三的目标定在了靠外部的环线。来到一家犹太人经营的批发市场，市场也是以档口形式组成，各种产品、配件，不零售，以批发为主。销售往俄罗斯的各个城市，而且普遍都是不带票的。据了解，批发市场内的货也大多是水货。

在俄罗斯的第一站——莫斯科之旅结束，过程中发现国人身影较少，部分国人主要经营配件类产品，或者通过跨境电商的方式进入俄罗斯市场。值得一提的是，由于俄罗斯地广，物流不成熟，往往通过速卖通等线上平台需要二十余天才能收到货。

俄罗斯连锁商户特色分明，有的专做中高端产品，跟中国苏宁一样，也有专门做小店，连锁店，走中低端货的。当地也有专营的线上销售的网站，线上统一从中国进货，自营一些电脑产品及配件，但还没有起量。

眼前一亮的圣彼得堡

离开莫斯科后前往圣彼得堡，沿途了解二、三线城市的发展状况，结果不尽人意，大部分的城市如同我国的四五线城市，经济发展相对较弱和乡村人民生活收入较低。

来到以旅游业支撑的圣彼得堡后，让人眼前一亮。“不夜城”的吸引差点误了此行重任。

在圣彼得堡有三十余家连锁品牌，一百多家手机电脑门店。其中装机店少，大多为售卖成品机门店。和莫斯科一样，圣彼得堡售卖的电脑配置落后，基本落后目前国内一至两代，同等配置电脑价格比国内的高出1-1.5倍。

不仅是电脑，手机的售价同样偏高，比如红米某款手机当地售价折合人民币1200多，国内目前价格799；

整个俄罗斯之旅就在美丽的圣彼得堡落下了帷幕。总结一下，俄罗斯电脑市场现状落后中国N年，但目前处于快速增长阶段。消费者对SSD有一定认知，认识到SSD是一种速度更快的存储介质。正在从HDD向混合硬盘转型，相信在不久的将来，俄罗斯会像中国一样，市场SSD的全面更换。甚至发展到如同欧美国家一般，实现全面更换大容量SSD。

品牌方面，俄罗斯SSD主要以美企、台企为主，希望除了台系企业，中国有更多的存储企业勇于走出国门，把中国制造带到邻国。

相信大家看完后对俄罗斯的存储市场有了一定的了解，当然，闪德君无法将所有情况一一写入文章，如果对俄罗斯市场感兴趣，欢迎通过评论，闪德客服等方式与我们联系，进行进一步的交流。

接下来闪德将会走访东南亚、印度、非洲等国家和地区，了解当地存储行业的发展状况。

如您对海外国家存储市场有多所了解，欢迎您提供建议和爆料。

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