好记星平板电脑护套怎么样(坠楼，蹦极…这家疯狂的手机壳制造商将保护做到极致)
在蹦极时扔出手中的Iphone14、在谷歌大楼楼顶将一台pixel扔下、在滑索上将手机丢出……这些疯狂的视频，都来自一家手机壳制造商的“自信营销”。
视频来源|Tiktokmouscase
看着视频中的视野随着手机摄像头不停地旋转、跳跃，最后重重砸在地上，被一个戴着头盔的人捡起来，大喊着“Lookatthat！”并向你展示手机的完好程度……不知道你的心里是否会有一丝悸动，想要给你的手机套上一个安全感十足的手机壳？这就是我们今天所要介绍的品牌——MOUS。
手机壳市场
不可或缺的手机，以及不可或缺的手机壳
2007年，随着苹果在智能手机市场异军突起，手机屏幕由原来的2.4英寸增加到3.5英寸，屏幕也升级为玻璃材质的电阻屏。诺基亚砸核桃的时代开始消退，手机逐渐成为了“易碎”的代名词，在维修费用水涨船高的同时，手机壳也开始随之崛起，成为了保护手机的日常配件之一。
图片来源|Google趋势
而除了保护目的外，手机壳也开始向着多元化方向发展：各种材质、附加功能、个性化定制、奢侈品、IP联名等，都大幅度拓宽了手机壳的可选性，安全性已不是消费者选择手机壳的唯一需求。
图片来源|Amazon
手机壳厂商之间逐渐分化，但同时也有厂商继续回归本源，沿着手机壳最初的目的继续一冲到底——极致的安全。
品牌故事
由音乐到极限运动，“我们要成为手机配件界的红牛”
2014年，JamesGriffith在参加一个活动以获取投资时，遇到了手里拿着3D打印的手机壳破门而入并大喊“我有一个产品，我需要有人帮助我来实现它！”的JoshShires，从此，命运的齿轮开始转动，而当时的这个手机壳便是MOUS初代产品的原型——Musicase，一款可以将收纳耳机的Iphone手机壳。
图片来源|YoutubeMous
然而事情并没有一帆风顺，缺乏大规模量产经验的他们所设计的Musicase在最初便出现了问题——发给客户的手机壳在摔落后便四分五裂，如此严重的质量问题使他们的创业之路严重受挫，而六个月的其他投入也使他们已经失去了生活存款。
在思考过后，他们来到中国昌平，努力学习大规模量产的知识，并在一家生产性玩具的工厂的帮助下，使用硅胶重新设计和生产了Musicase（“他们使用硅胶的经验很丰富”JG说道）。
图片来源|Mous官网
然而，当他们重新抱着希望回到英国时，另一个噩耗随之传来：Iphone7将取消3.5mm耳机接口，有线耳机将不再成为Iphone的主流配件，Musicase因此而胎死腹中。
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而他们并没有放弃，2016年，他们再次重返中国，因为之前发货给客户一摔就碎的经验，他们决定研发一款独特的手机科技配件，能让消费者再也不用担心摔落的问题。
2017年，MOUS真正的首款产品——Limitless1.0在Indiegogo平台上获得了250万美元的众筹，并从此确定了他们独特的营销方式——摔手机。
图片来源|Indiegogo
再到后来，随着产品不断升级，磁吸配件、无线充电等附加功能以及笔记本电脑保护套、锁定配件、背包等产品也都相继推出，构成了这个常将产品测试与极限运动结合在一起的“手机配件界的红牛”。
图片来源|Mous官网
营销方式
简单而粗暴：追“新”，然后，摔！
说完了品牌故事，我们来说说MOUS的营销方式。正如上面所说，MOUS不忘初心，一路延续着他们摔手机的传统营销方式，Tiktok这一短视频平台的兴起无疑是对MOUS营销方式的一剂补强针，毕竟他们的视频普遍偏短且主要就两个内容：展示手机品牌最新品，摔！这一点从他们在Tiktok上并不算低的播放量就可以看出来。
图片来源|Tiktokmouscase
而在其他平台上，MOUS的运营方式也如出一辙，但高度重复的内容也使得MOUS在整体表现上不尽人意——以产品图片和相同短视频内容为主的Instagram账号粉丝数量最高，有28.7万；但最低的Twitter平台则仅有不到一万关注量，同样的抗摔视频在Youtube上发布则插入了重复内容和广告以延长播放时间，给人的观感并不好。
图片来源|YoutubeMous
同样内容的视频在Youtube上变成了两分钟
在官网方面依据similarweb所统计数据，MOUS官网月均浏览量达到了150万，且受众大部分为18-34岁的年轻男性，目标群体明确，主要针对的就是对智能手机依赖程度较高的年轻群体。
图片来源|Similarweb
而在流量来源方面，MOUS的流量主要来源于搜索引擎的有机搜索和付费搜索，直接流量的占比同样较大。这无疑是与MOUS的营销方式有所关系的，虽然有点“偏科”，但是依靠过硬的产品质量和各种抗摔视频，MOUS成功将自身品牌与“安全”两字绑定在了一起，加上易记的品牌名，每次新机型的出现都是MOUS的一次狂欢。
图片来源|Similarweb
面对竞品
仍有需要超越的对手
CASETiFY同样是一家以安全+美观为卖点的手机壳生产商，面对这种无论是在卖点还是在机型覆盖面上都高度相近的竞争对手，MOUS仍然有很多需要补足的地方，除了在数量上被远远超过的款式类型外，在各大平台的营销方面，MOUS同样被远远落在身后。
在Tiktok上，CASETiFY除了产品视频以及抗摔视频以外，还邀请了许多网红或素人进行投稿，将客户与产品的互动在流量较大的官方账号上展示，并开设和参与了许多话题，在单个视频的播放量上或许没有MOUS高，但在整体流量和品牌形象上却要更进一步。
而在其他平台上，CASETiFY同样也没有出现素材过度复用的情况，面对相同的活动也会选取不同的拍摄角度，差异化程度较高，也会让受众群体有关注不同平台账号的兴趣。
图片来源|InstagramCASETiFY
最后来说说网站方面，CASETiFY官网的月浏览量为890万，而根据Similarweb的统计显示，CASETiFY的受众群体在年龄层面与MOUS相近，而在性别分布上，CASETiFY在受众上做到了男女比例均衡。
图片来源|Similarweb
而在流量来源方面，CASETiFY最主要的流量来源为直接流量，其次才是搜索平台的有机搜索及付费搜索，说明很大一部分受众群体已经对浏览CASETiFY的网站形成了一定程度上的依赖，而不需要再次通过搜索来进入网站，这部分受众群体的复购率无疑都是较高的。
图片来源|Similarweb
无论是均衡的受众性别比例还是占据流量来源大头的直接流量，其实也都得益于CASETiFY本身多样化的花纹款式以及较快的上新速度，通过各大平台的宣发以及联名合作，能够快速将新品的信息传递给受众，在没有新机型上市的淡季，也可以维持一定程度的流量水平。MOUS本身现在虽然也有在尝试增加更多款式，但在营销方面仍有待加强。
总结
质量先行，营销破壁
通过MOUS的营销方式，我们其实可以看到产品质量本身就具有一定的营销属性，摔手机的视频营销方式在前期为MOUS所带来的流量是不可忽视的。
但发展到一定程度后，营销的方式则不能仅局限于产品本身的属性，而需要对产品的卖点进行进一步延伸，以及通过更加系统的营销方式扩大产品的受众范围。
如果你产品质量过硬却苦于无法“破壁”，欢迎寻找我们咨询，爱达慧通助力品牌出海。