手机电脑柜台销售怎么样(手机店赚钱的真相到底是什么？为啥没卖出几台, 但却活得很滋润？)
曾经遍布大街小巷的线下手机店、热闹非凡的数码城，现在为什么没落了？如今的实体手机店也卖不出几部手机，究竟靠什么活着？
相信很多80、90后人生的第一台手机，都是在人山人海的线下实体店购入的。
巅峰时期年入百万不是梦
手机实体店的巅峰大概在十年前，当时国内正值3G转4G、功能机转智能机以及国产手机品牌崛起三大转折点，每家店的生意都异常火爆。具体能达到什么地步呢？据业内人士说，当时每台手机的利润平均在三至四百元，每天只要卖出3部手机，就可以日入1000。
但实际上，当时有些店一天可以卖50部左右的手机，年入百万不是梦。就算再不济，一个不到十平米的档口，每月都能至少盈利一两万，要知道，那时全国的月平均工资也不过3000元。一时之间，手机卖场遍布大街小巷，热闹非凡。
因为生意过于火爆，中国最大的电子卖场华强北一铺难求，一节长一米的手机柜台，租金被炒到30万。而当时的手机线下渠道之王迪信通凭借这股热潮在2014年成功上市，全国各地开了3000多家门店，每年消费者有近亿人。随便走进一个城市的商业街，别的都不一定有，但各式手机门店绝对少不了。
2016年，国内手机出货量达到峰值，一年5.6亿部，其中有近82%都是线下卖出去的，可以说，那时的线下门店撑起了手机销售的一片天。
行情急转直下
一切的转折都发生在2018年，经营实体手机店成为了大多数人口中最难做的生意之一。一天生意比较好的时候，也只能卖出一两部新机。销量暴跌还不说，每部手机的利润也大幅下降。
曾经一部金立手机的销售利润是400块钱，现在一部8000多的苹果手机，顶天也就只有一两百的毛利。其他品牌的手机更是不用多说了，基本赚不了几个钱。很多手机实体店抵不住连年亏损，纷纷闭店，另谋出路。就连曾经的手机线下渠道龙头迪信通也没落了。截至2019年上半年，迪信通门店数量减半，创始人都转让了股权。
现在再走入线下数码商城，大部分档口空空，就算是坚持下来的大部分商家，门前也是冷冷清清。据不完全统计，近年来已经有超过十万家手机店倒闭。很多人都认为，这些线上实体店是被电商“卷死”的，但其实事实远不止如此。
线下手机店的没落，首先肯定与电商行业的崛起脱不了关系。尤其是对于现在很多年轻人来说，能动一动手指就能解决的事情，为什么还非要亲自出一趟门。何况对于大部分外行人来说，手机硬件的性能参数，就算线下见到实物也很难判断，加上老板一张不知几分真假的嘴，还不如电商网页上标得明明白白的数据来得让人心安。
面对如此强大的对手不说，一些线下商家还偏要自己“作死”。线上电商平台也有官方门店，价格公开透明，通常比线下经销商便宜，保修卡、发票一样不缺。而有的线下商家，仗着消费者存在信息差，遇到外行人就一个劲加价。说一个遇到的实例，配置相同的笔记本电脑，电商平台3000多，线下实体店找熟人5000。坑踩多了，谁还愿意继续当冤大头在线下买手机电脑。
而且在现在的互联网时代，消费者的消费习惯模型已经发生了巨大变化，简单来说，曾经的消费行为顺序是“AIDMA”模型，对商品产生兴趣之后，渴望拥有，对产品品牌形成记忆，直接购买。
但现在的消费行为顺序是“AISAS”模型，对产品产生兴趣和注意之后，会对相关产品和品牌及进行信息搜索，货比N家，才会购买。之后还会用社交媒体进行购买体验分享，影响后来的消费者。
这种情况下，“搜索-行动-分享”形成了一个小闭环，传统的手机门店往往忽视了这个小闭环。而大型电商平台通过充分利用互联网技术，可以让人方便地搜索产品信息、比较价格，并与其他人分享购买心得，这就是他们一大优势所在。
线下电子数码店铺没落，还有一个很多人都忽略的原因，那就是“国产手机厂商的高端化”。因为行情不景气，很多实体手机店都放弃了从前盛行的“个体通讯店”模式，转而做品牌专卖店，试图避免压货带来的损失。
尤其是近年来，各大国产手机品牌卯足劲把门店开到各个城市最繁荣地段，致力于打造“高端化”的标签，很多手机经销商也跟着就把店开进购物中心，开店成本随之水涨船高。
结果让他们意想不到的是，进店体验的人倒是不少，可基本都是只看不买，实际成交量低的可怜，这让残存手机店倒闭得更多了，活着的大部分手机店盈利都很稳定地呈下降趋势。
卖不出手机靠什么赚钱？
即使现实情况如此不利，街上的实体手机店好像也不少，这些手机店到底是靠什么“活着”呢？
手机店光靠卖手机肯定是没多少利润的，他们大多为消费者提供修理和贴膜保养等服务。贴膜的利润也是相当可观的，而修理手机更是赚钱的一大机会。毕竟这些店铺能够以较低的成本采购配件，并且还能收取人工修理费用，能带来可观的利润。
除此之外，手机店一般都提供各种手机配件，如手机壳、耳机、数据线等。由于便捷性的诱因，许多消费者选择直接在线下门店购买，因此销量非常可观，可获取的利润丰厚。
买手机多半也存在着办理电话卡的需求，因此不少手机店也会选择和通信运营商合作。我国三大通信巨头会争相与手机店合作，承诺手机店每售出一个号码，都会向其支付一定的佣金。这就是手机店从通信运营商那里获得的第一笔收入。
第二笔收入来自于套餐销售。当你购买手机时，店员会向你介绍各种不同的话费和流量套餐。只要你在手机店办理了套餐电话卡，并且这张电话卡还在使用，办卡的手机店就每个月都能从中抽取一笔费用。
近年来，随着手机功能不断升级、性能日益强大，价格也水涨船高，有些手机甚至售价达到几千元甚至上万元。为了满足消费者的购机需求，许多手机店开始与金融公司合作，推出了分期付款业务。
这种购机方式既能满足人们的需求，又不会给他们带来太大的经济压力，符合当下年轻人的消费观念。因此，它得到了广大消费者的热捧。而每办理一个分期付款业务，手机店都能从金融公司那里获得一部分分成。
还有很重要的一点是，我们对待电子数码产品的态度就是，线上销量再高，线下没有千百家门店一轮按杂牌论处。所以常见的品牌，但凡有点实力的都在不断扩展自己实体店的规模。所以我们现在见到的大多数手机店都是品牌直营店，这些店最主要的目的不是直接卖产品盈利，而是提升品牌影响力。
比如说，像华为、小米还有很多大型手机服务商，都纷纷开设自己的品牌线下体验店。还有堪称业界内售后服务楷模的vivo和oppo，比起华为小米喜欢开在商圈，蓝绿双色兄弟更爱下基层，专柜授权店铺遍地开花，用服务弥补产品的不足。
除了以上的因素，商家经营品牌直营店还能够获得一些补贴支持，这些补贴可能包括广告费、陈列费和培训费等。
电商飞速崛起，许多消费者倾向于先到实体店体验，再跑去各大电商平台寻找更优惠的价格。这种趋势下，给实体店带来了巨大的冲击。因此，各行各业都需要找到应对电商挑战的突破口。实体店可以与电商合作，将线上线下相结合，为消费者创造更好的购物体验。
