卖电脑电话销售怎么样(一个电话销售一天中的十小时)
打了一天的电话，联系了十来个客户，筛选了几百个潜在客户，继续着我的电话销售，气柱袋业务或者说任何业务，都没那么容易做。
这种工作状态已经开启近两个月，但在业务开展前期，出于熟悉市场、客户、产品的需要，更多的时间消耗在无数环节之间的路上，真正保持每天四小时有效通话时间，也才刚开始了一个礼拜。
其实，我本人早就对电话销售颇有微词，但出于业务出身的经历，对除贷款之外的电话（不是不差钱，是真贷不来），都是能接就接，有时候还能跟对方聊两句，算是对销售这个职业的起码敬意吧！
社会发展推进到网络时代之后，本来竞争已经白热化的市场，可以用惨烈来形容，信息差、地域差、品类差全部被打破，在没有差别的时间、空间和状态上，食肉动物和食草动物被赶到了同一个赛道上。
大家看看这几年企业成长的速度就能想见，人家从注册公司到敲钟上市，少则三年，多则十年，其市值增长规模，传统企业就是再给五百年也追不上。
有人台前荣耀，就必然有人背后抹泪，任何一家大企业上市之时，就是一大批同类小企业的死亡倒计时。
我们常说:“不要问丧钟为谁而鸣，它就为你而鸣”，这就是现实的残酷性。生意是残酷的，生活是美好的；生意是理性的，生活是感性的。
以前我们形容市场竞争，叫“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃淤泥”，这说明了什么，说明竞争还不够惨烈。
我们最近经常提到内卷，其实内卷的本质就是巨头参与了一场不对等的竞争，完全突破成本、产出、规模、效率等生产性因素的常规，等于是展开了一场不对等的杀戮。
互联网时代的竞争是鲸鱼一口通吃，剩下的——当然也剩不下啥了，强者愈强，弱者愈弱，整个生态系统和生存法则，都发生了质的变化。
当然，只要有电话这种通讯形式存在的一天，就会有电话销售的存在，但我们稍加留意一下各种陌生号码屏蔽、推销电话标记等措施，再说都智能化时代了，这种方式用不了多久，也就搞不了。
在此之前，还是要搞搞的，而且要好好搞搞，问题的关键还是出在没有核心资源、没有优质渠道，譬如阿里巴巴厂商和百度爱采购。
还有更加传统的朋友介绍、同行推荐、客户转介绍、口碑效应、品牌效应、广告效应、官方指定等方式，至今仍然是极其有效的。
但是，当你没有这些优质资源，只有一本电话簿的时候，那就得从最低级的销售方式起步，用农业时代的生产方式，推动网络时代的销售业务，慢慢积累，慢慢入行。
效率低，那是必须的，耗费时间和精力，也是应该的，最关键的还是产出低，很难有效聚焦目标客群，也就只好“勤能补拙”。
所以，很多时候的传统美德，那都是你的迫不得已；很多时候的非常努力，真的是你的别无选择。
就像我每天筛选三百多“潜在客户”，其实这种“潜在”本质上就是无用，但他们混杂在数十万个同类型客户中，不筛出来，根本没法继续下去。
筛出来就才是第一步，剩下的才是潜在客户，目前大概比例是3%，按着前两个月的成交比来看，成交比例大概在13%。
也就是说1000个类型号码中，能够得到30个潜在客户，这30个潜在客户里，能达成成交的有4个，而我需要完成至少200个客户的成交。
这样反推的话，我需要凑够50000个类型号码，每天要打不少于165个电话，每个不超过两分钟，这样连续搞一年，最基础的客户群也就形成了。
好在互联网时代并不缺电话号码，反倒是因为电话号码太多而产生选择困境，这就是平常我们所说的“多就是少，少就是多”的悖论。
打电话，首先要有号码。这个容易，网上下个APP，交个超级会员，设置类型客户，点击查询，然后导出通讯录。
通讯录转化成Excel表格后，熟练运用这个表格的人，会用各种技巧筛选掉你不需要的信息，如果你还不熟练，就只能一个一个删，哦，这也需要时间！
好了，当你整理出来一份还算像样的电话号码簿，那就泡杯茶，你一定用得到，因为情绪和口干，手边准备好纸和笔，把话术放在眼前，清理一下嗓子，然后拨通电话。
“对不起，您拨的电话暂时无法接通……”，如果你所打的第一个电话就是这种提示，那不要紧，赶紧拨第二个、第三个……
按着我的估算，你需要经历97%的拒绝、挂断、无法接听、空号、怒怼……当然，你还是会有3%的机会拨到“你好……”、“那太好了……”、“谢谢……”、“我们保持联系……”
经历过这些，才算完成了餐前的开胃酒，我们就要开启下一步程序:加微信，毕竟微信作为最大众化、功能最全面的社交工具，加上了才算是潜在的。
要不然呢？无论你什么时候打电话，对方都会问一句:“你sei呀？”要多尴尬有多尴尬，当然也许有00后小伙伴们喜欢玩QQ的，本人还是不推荐用。
毕竟，在你们之前的老家伙们，刚刚学会了用微信，你们又喜欢在QQ上拉呱了，这不科学，特别是做业务这事儿，一定要遵循社会化规律来，做个社会人。
啥叫社会人？就是大伙都在干的事，咱坚决要跟着干；大伙坚决不干的事，咱坚决不能干；大伙有些人干有些人不干的事，咱寻思着干。
如果，我只是说如果加上微信，我们提前是不是得准备点什么，如果你不能确保每天都保持一条与业务相关的朋友圈，那就别做三天可见模式，要么就专门整个工作号，将一切都暴露给你添加的所有人！
加上微信，就要发简单的介绍，哪怕人家不看，那是人家的调性。鉴于你在加微信的档口应该会很忙，那就千万别多聊，聊对了还好，聊错了，前面那么多时间精力就白搭了。
简单介绍完，接下来要干个很重要的事，就是手底下别闲着，一定一定要在电脑或者本子上做个详细的记录，比如人家干啥的，问啥了，约定啥了，等等。
然后，今天的时间也就差不多了，整理好资料，保存好电脑文件，关好灯，调整好状态，继续明天的工作——明天，我给大家讲讲电话销售的注意事项，没啥干货，却是经验，希望关注，谢谢！