通讯电脑行业怎么样做代理(不想成为京东和天猫，看他如何将一家小公司做成这个行业全球最大代理商)

从迈入电子信息领域开始，他耕耘30多年，三次创业引领"世强集团"成长为中国电子行业最优秀的半导体和元器件技术供应商。如今，世强集团以31%的年均复合增长率大踏步前进，400多名员工遍布于全国16个办事处及分公司，连续15年荣获"中国十大授权分销商奖"。本期推送，小编带你走进电子科技大学校友肖庆的创业故事。

成电合伙人：元器件和电子产品代理销售

高中阶段，成绩优异的肖庆就对电子信息情有独钟，在父亲的建议下，他报考了电子科技大学，从此与电子科技大学结下本、硕七年之缘。硕士毕业之际，他加入了电子科技大学师兄创业的行列，三位电子科技大学人组成了标准的"成电合伙人"。

他们第一次创业的领域是分销行业——代理销售，他们所做的，不是一般的消费品，而是自己的专业和本行——元器件和电子产品，同时也包括丰富的技术引进和技术服务。

"初创期间，我们也做过一些非常艰苦的事。我们就像送外卖的，一层楼一层楼地去跑业务，吃了很多闭门羹，我们把这种做法叫'扫楼'。"他说："你前面所有的经历和付出，就像一颗颗珍珠，而时间是一根线，会把这些珍珠串在一起，构成精彩的人生。"

当然，创业从来不会一劳永逸。肖庆说，初创期的公司就像一个脆弱的婴儿，如何生存是首要的问题，需要有足够的智慧确保自己活下来。只有活得久，才会有发展和成长的可能。他常对自己说："如果你想创业，其实失败是个宿命。"这样想的时候，他就释然了。

签订协议：超额完成约定业绩

从1987年到1992年，肖庆一直在做各种品牌的元器件产品分销。直到1993年，他迎来了新的转机，从此走上了"精品化"的道路。这一年，他获得了一个重要的机会——成为惠普公司的中国代理。

肖庆所学的是雷达专业，所以他开始做分销业务时主要做微波器件，后来，他发现惠普的器件特别好，客户需求很大，因此，他们就慢慢尝试建立惠普的产品渠道。1993年，他发现，惠普的仪器销路也很好，是当年国内最有名的仪器。于是，他主动找到中国惠普电子元件部销售经理田正如，寻找合作机会。

去北京之前，肖庆做好了充分的准备工作，他通过研究生导师黄顺吉老师了解到这位经理竟然是电子科技大学60年代的毕业生，是自己的校友和师兄。田正如答应让肖庆做一年代理试试，结果，一年之后肖庆超额完成了合同约定的业绩，让田正如刮目相看。于是，双方顺利地签订了正式合同，肖庆成为正式的惠普代理商。当时，很多人惊讶好奇："你们一个私人小公司，怎么成为全球最大的半导体公司的代理商？"肖庆一直秘而不宣："这一个很传奇！"

创立"世强"：专注一个方向做到极致

1993年，肖庆创立了深圳市世强先进科技有限公司，这是他的第二次创业。他认为公司一定要走精品化道路，不能做成"杂货铺"。于是，他把惠普之外的所有业务都裁剪清理，专注地做惠普的产品。实践证明，他的这个选择是明智的。一年内，世强公司就成为中国最大的代理商，而当时走"多而杂"市场路线的同行分销企业，有很多都被市场无情地淘汰。

公司虽然发展迅速，但仍然面临过一次严峻的生死考验。肖庆回忆道，当时，华为正在快速发展，世强公司作为华为的主要供货商，一荣俱荣。尤其是1997年，世强公司首创将以太网光纤器件推荐用于华为中兴的光纤接入网设备，成为通讯设备最大的元件供应商。

但危机接踵而来。随着华为实行供应链改革，推进元器件"直供"模式，分销商的"饭碗"面临被剥夺的严峻考验。那一年，世强公司损失了30-40%的营收。好在它及时调整业务，2000年开拓了以TCL、Oppo、步步高为代表的手机市场，逐步开拓出包括智能手机、空调、电视等消费电子产品市场，顺利走出危机。他说："公司的强弱不能看规模大小，只有经得住生死考验，才可能基业长青。"

走出危机的世强公司，一路高歌猛进：2002年，成为AVAGO全球TOP3分销商，开拓出以变频器、伺服机器人等重要工业和设备元件市场；2004年，完成业务流程再造，成功上线OracleERP系统；2005年，全方位进军汽车电子市场；2008年，开拓以MCU为核心的新业务；2009年，建立射频微波实验室以加强射频和微波元件的技术服务；2014年，成立汽车电子事业部，该市场业绩迅速突破2.3亿美元。

元件电商：引领分销行业拥抱"互联网革命"

2014年，紧随"互联网+"的热潮，世强公司开始了第三次创业——用"互联网+"的理念来重构传统的分销行业。肖庆说，"时代在变，消费者、消费方式也在变，分销行业也要学会如何把产品卖给互联网时代的'原生代'客户！"

因此，他开始构思"世强元件电商"的经营模式。2015年，世强实施"SEKORM+互联网"战略，打造强大的先进元件电商平台，并购了著名的MCU分销商——新华龙。2016年1月11日，"Sekorm+世强元件电商"O2O智能硬件创新服务平台正式上线，可以为工程师提供从新元件新技术资讯、创新解决方案、研发所需的一切资料，以及从资深专家技术支持、大神经验分享到完善的元器件供应的一条龙服务。

2017年，世强元件电商荣获中国智造金长城奖。肖庆指出，"世强元件电商"并不想做成元件领域的"京东"或者"天猫"，而是要坚持技术驱动，以需求创造能力为核心竞争力，凭借出色的增值服务能力，打通硬件垂直服务链，将全球先进电子元件和技术带给国内企业，帮助硬件企业实现更多创新。

对于第三次创业，肖庆保持乐观的态度。他认为，这是一次深思熟虑的选择，也是一次勇敢的尝试。他表示，"未来属于物联网、大数据、云计算和传感器，我们会走好这条前人从未走过的路。"

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素材来自电子科技大学官网、世强元件电商