京东自营电脑的采购怎么样(做京东自营有什么优势?自营店铺在京东的权重有多高?)
京东自营这种模式,是由商家将货发到京东全国八大仓库(北京、上海、广州丶成都丶西安丶武汉丶沈阳丶德州),虽然名义上由京东采购,货权属于京东,但是产品的运营推广、活动等还是由商家来选择提报完成,客服需要商家主动接入,物流是京东物流。
对于商家来说,需要承担的费用一方面是佣金扣点,此扣点要比pop扣点(6%)高14%-20%左右,另一方面是将货物发到京东仓库的物流费用一般是2%-5%。虽然这2个费用比较高,但是相较于pop店铺,也省去了不少履约成本(仓储+快递等),一般来说商家的pop履约成本大概也是10%左右。另外自营广告投入一般在5%-10%,pop则在10%-15%,自营的广告费有可能还会补一部分毛保费用。因此,相对而言,自营的总成本要比pop要高10%左右,但这也不是说就不可接受,只要你的毛利率足够,这点损失相对于自营的优势来说,完全可以忽略。
自营优势:
1:自营商品的搜索权重较高,优先占有排名,意味着更多的曝光流量;
2:仓配京东负责,强大的物流体验,211限时达;
3:客户体验度高,产品质量保证;
4:回购率非常高;
5:客户转化率高;
其实你可以去做个统计,去统计下各个类目top50品里自营与pop品分别占比大概是多少,相信你会得到一个惊人的结论,top50里面自营的品占比可能高达80%-95%,是的,数据就是这么恐怖。为什么,归根结底主要还是因为,自营的商品搜索权重极高,排名升得要比pop品快得多,排名靠前就意味着会获得更多的流量,强者恒强就是这个道理。再加上自营的物流时效优势,客户体验极好,用户更加倾向购买自营商品,会造成自营的品转化率也更好!
很多人可能会觉得在自营做标品效果可能会更好,而对于非标品如服饰,还是pop有优势。我认为这句话对,但是也不对,对是因为服饰sku太多,季节性因素太强,做自营商品sku管理过于复杂(还要补货),而且还会面临极高的过季退货风险,但是这些在pop则不存在。说它不对,也是在于,上面说退货风险的确存在,但是做的好的话还是可以避免,我曾经见过一家服饰小品牌,同时做自营和pop,但是他的pop体量只有不到自营10%,自营稳定日均5万+,这个体量在中小商家那里,已经是比较好的体量了,而且也很少看到他有退货,因为滞销其实可以通过多频次少量入库来降低滞销退货风险。在这个例子中,我想讲的是,自营优势是很明显的,搜索权重很高,无论是标品抑或非标品,找准方法,潜力都非常巨大。
毕竟,自营是京东“亲儿子”,必然会获得足够的资源支持(流量、物流),那么也就意味着它的体量会比较大(预计自营体量在60%-70%),对商家而言,如果可以,尽量选择去做就对了!
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