卖电脑的逆向思维怎么样(营销人，活的明白吗？浅论逆向思维)

人的愚蠢和无知，很多时候来自于“本身聪明的自我认知”。营销人的退化和纠结，很多时候来自于不愿下笨功夫，用心去挖掘真正的本质，寻找所谓通性中的差异性。

人要活下来不难，要活的好、活的有尊严，难。

要活的有价值，更难。

要活的明白，很难又很容易。

营销人经常是活的不明白又装明白的动物。

营销人总是“以意淫为己任”，“以欺瞒为职责”，对很多策划营销报告，你只要用点心血去检查“客户、产品、广告、营销策划”的“逻辑关系”，你就会发现俺没有骗你。

更可怕的是，常见营销人的职业生活，亦是如此。所以你最常听到的是“累、忙、没时间”或总有一堆理由等着你。

笔者有时候不清楚，是这个社会必须靠这些冠冕堂皇的精品欺骗言语才能活的下来，还是我们习惯将别人的智商定为负值，亦是我们喜欢告诉别人，自己的智商为零以下。

营销人要进入“逆向行销思维”的门槛，最需要学习的是让自己活的明白。活的明白，最容易的方法是真正的直视自己的内心灵魂。

当然，以“行尸走肉”为美感，视上班工作为无耻，扯淡为正常，这类没有职业灵魂的营销人，属于例外。

工作和生活学会“笨”，用最笨最实际的观察和体验的方法看事实，让自己笨的基础夯实，笨的稳扎稳打，笨的脚踏实地，这样你就很容易活的明白。

花些时间说说营销人的思维，行为，言语的劣根贱性，批评身为营销人的自己，不是为了日后赚稿费，充文字数，浪费看官时间，而是想让营销人自己更清楚自己，这样才能活的明白，才能真懂真会“逆向行销思维”。

千万别以为你只是“颓废”很久了，事实上你可能已经“报废”了。营销人的思考，如果活在成功的那个时代，而无法对应于目前的环境，很可能就是“报废”了。

一个无思考机能的营销人，在现今营销的职场里，就是一个“失去监狱的囚犯”。

思考两个字，营销人都会写能读，但以“行尸走肉”为美感，视上班工作为无耻，扯蛋为光荣。活在早期成功的意淫空间的营销人，习惯于抄袭，自觉反应随波放流，叫嚣纠结的货色们，已经不会思考了。

笔者可怜、同情这些营销人。然行笔至此，要让他们懂得“逆向行销思维”中的消费者行为，心理，不知道是否有点“强人所难”。

从客户的角度出发，有一个最高最重要的指导原则，叫做“愿意且能够”，切记不是“愿意或能够”。

“能够”是一种支付力，营销人在定产品主力户型面积时，应该深入研究，在户型实用机能满足可接受程度时，思考主力客源区域的收入，这也和区域购房常见的付款者有关。

当刚需大量占领城市，成为购房主力，城市的年轻购房者经常出现，男女双方家长付首付，按揭由年轻男女负责。此时，你的总价落点，就必须满足这对男女的购房消费。你甚至应该调查区域客户的收入，对应产品总价的支付力。否则区域客源无法消化产品量，你的策略，就必须做主力客源移位的思考及战术。

这是很基本的理论和实践结合。但是我们发觉大量的营销人忽略掉，导致项目一开始就出现败象。

“愿意”则是较高的消费心理认同感和需求感的结合。不论策划人员，还是现场的业务尖兵，经常只顾自己方案、广告策略和现场的产品讲解，忽略了刺激消费者和感染消费者产生的共鸣性。

举个例子，中端产品重在商业配套产品的生活便利性，不注重高端会所；重在小区设定业主的需求性，不重在虚无缥缈的概念炒作。因为中端产品的“价格策略”会直接决定产品的生死。

笔者赞成产品规划、配套需求及广告策略等，先做加乘法，再做减除法的前提思维方式，更赞成在成本的合理考量下，中端产品配置一些较有差异性，较先前的配套和设施，这有助于提高产品的格调，有助于形成差异性、唯一性和塑造产品主题，满足消费者物超所值及居住较高品质住宅的心理层次。

随着城市的改变和成熟，居住水准的提高，入住业主素质的升级，一个预售的产品有需要考量，业主入住或其小区的需求，而非用现在的眼光和想法去预定二、三年后的生活情况。

笔者反对的是，无故增加中端产品过度奢华的配套，造成开发商成本增加及日后维修、维持的成本，小区业主不愿承担这些，造成奢华会所或俱乐部成为蟑螂、老鼠的美窝，一些相关设施因物业费的收取无法维持而造成停滞、停摆、虚设，损害的资源浪费，更因此于开发进展中减少甲方利润或提供不当的价格，使销售陷入迷局。

要充分感悟一句话：钱是你的，资源是大家的。让资源合理使用于社会，理应是现代地球人应有的职责。

深入消费者行为和心理，不是单纯的从其他资料剪贴相关的客源分析，必须在分析过程中有其参数值，及相应的原则接地气是重要的要求，所以分析必须对应“区域数码”解读的通性和差异性，形成三大思考方向，交义分析归纳。这三大方向，一是家庭，二是工作，三是性格与消费习惯和认同趋势。

这三个方向往下所对应的因子，就包含了经济能力需求因素等。

上面就是逆向行销思维应俱备的法则。世人说“万法归宗”。然其方式、方法或取得因子，分析归纳，则随自己的习性去做。重要的是，你有没有去想，去用心思考。

我从出生那天起，就没想过活着离开这个世界。

我长得如此奇形怪状，并非对这个世界有意见或对这个社会有怨言。

（俺长得奇型怪状，语出高中铁哥们说的“照片贴大门能避邪，贴厕所能治便秘或泻肚”，经其实践得证无误。）

我在这里鞭挞营销人，不是和营销人有仇，我本身就是营销人，我认为“反省自己，比反省别人容易”，若能大家一起教学相长，相互提点就足了。

看营销人对市场的分析，就知道我们多么“应付”市场，应付甲方，应付自己。如果每个项目，都有可能成为社会事件，从以千万和亿为单位的房地产来看，这样应付下去，说“诛杀八次，不足以谢国人”虽夸张，亦不远己。

看看我们的市场分析，就是价格，配套，地段，竞争项目的简单分析。这如何能达到“逆向行销思维”中的第二种能力——市场分析归纳演变的洞悉力？但我们却满足这种工作方式，活在自我变态，洋洋得意的意淫里。

人间悲凉营销公，累死累活语凄空。脑残拼命钱无踪，笑说人间本匆匆。

纠结的营销“猪”公们，你们看笔者这首七言绝句“祭营销猪公”，是否深刻的体现了你们的心灵和写照？

为什么会变成这样？你不必百思不解，因为你还沉醉在早期的成功之道，还不愿意觉悟出来，苦练“逆向行销思维”对市场和客户的相关性，不用心去想。

你的市场分析，最多只能说“统计分析”，自我意淫，吓吓甲方，或许有点鸟用，但是对这个时代的营销来说是很苍白无力的。

你别不信，举个血淋淋的例子浇醒你。

你研究、收集的市场资料，推理论证，一平方米4000元最恰当。甲方一句“俺要卖4300，能卖你卖，你不能卖自有一大堆人愿意求着我，让他卖”。

你是不是马上傻眼，找个台阶自己下，像条哈巴狗一样，接旨去卖。

以前你只要拖个一、二个月，市场的需求性，还是会让你感觉，“这狗当的值”。现在满街余屋，供给大于需求，你生辰八字不太好，运气差点，被甲方一句话，有如被人拿砖拍脑壳，死在市场路边的机率高达99%。

想想你跑遍大小项目，在电脑前拿键盘苦练“金钢不坏打字手”，加班三天三夜，其结果就好比刀子遇到水，戳进去再拔出来，一切如旧。

这种市场分析，在现今，就如称呼妈妈的兄弟一样，叫“旧”。

现今如何洞悉市场，形成有效营销，其重点还是学习了解市场和客户的真正关系。

以前要毁一个女人的容貌，只要一瓶卸妆水抹在她脸上；现在只要把她手机的“美图秀秀”卸载下来即可。

从前做营销只要比猪强点会文字编辑能抄即可，现在没有客户意念只能纠结。

“逆向行销思维”的市场分析中，必须思考客户观念。

怎么做？俺举个例子，抛砖引玉。

竞争市场分析，不是只分析竞争项目和本项目的价格、产品配套、卖点、优劣势、户型等即可。

你必须去想，竞争项目有哪些被客户接受喜欢？客户为什么能接受喜欢？并对应于自己的项目。同理，不成交的因素中和客户有何关系，亦必须分析归纳。

当然，这些和客户的家庭、工作、经济力、区域解码、年龄、购房需求、动机等，亦形成对应逻辑链。

这些必须有相对较多的样本支持你的分析和归纳结论，样本取得及样本的分析归纳则和你的经历、观察力、同行朋友及本身接触有关。

所以，营销人常在现场（自己及竞争项目）甚至下海接客，都是很好的自我养成方式。

营销人，请你明确清楚，从前的方式有如“稻草人”。最大的功用是“吓吓别人及给自己壮胆”，现今实际且较有效的营销方式，必须真正的以客户为思维基础及指导方向。