安溪开电脑店怎么样呀(杠杆借力营销案例)
摆地摊的营销案例
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这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3万多个饰品，摆地摊在80年年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。
起初，我给他设计了一套营销方案。
首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。而我就要求一点，只要卖出去一件，你要给我5毛的回扣。
我问:“你昨天卖出去多少?”
他说:“是160多元”
我说:“今天卖的如果低于200元，我一分钱不要，全归你。但要有是超出200元的部分，你只要给我25%的回扣。”
就这样，我们很轻松的达成了合作。
其实整个过程很简单，我就帮助他设定了一个招牌:“本人奉旨摆摊，2元就可以淘宝”
他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫:淘宝了，淘宝了，2元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道2元淘宝什么，很多人都会很好奇。
于是，很多的年轻女性都聚到他的地摊位，但就这样的营销策略，到了晚上我们分钱的时候，他给我说，他所有的成本都回来了。
但我说这件事情还可以接着做，你现在可以把这些饰品产品卖给一些人，这些人可以用这个方案赚钱。他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。
于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。这个案例中，有几点你可以借鉴下:
第一，借助产品多选择多的模式
第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是2元第三，借助人流好奇的心理.
在这个小案例中，第一天我分到了744元，一共合作了2天，第二天分了836元
请问你自己学到了什么?
其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了。现在这个摊贩老板在福州主要给摆地摊批发饰品，还有毛绒玩具批发......
电脑店杠杆借力营销案例
在安溪有一家电脑店，有一天，我电脑出问题了。去到店里，在修电脑的时候，我和老板谈起了营销。老板说，他开了2家店，但是开了两个月，都没有赚到钱，只能靠一些老客户在维持生计。
你可能知道，电脑行业现在的竞争很是激烈。而电脑的成本也比较高，每个月至少要卖3万元才能赚一点。
因为他开了两个店面，店面开支也比较大，所以老板感觉不怎么好做。
为此我给他设计了一个简单营销方案
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第一，你的店面首先要解决一个问题就是抓潜你的潜在客户。
第二，你要设计几个不同赠品，目的是让客户首先认识你，知道你是谁.....第三，在方圆2公里设计一个叫做病毒营销模式
经过了解，在他的那个范围就有一所中学一安溪第一中学，这所学校被认为整个安溪最好的中学。所以，这些学生的家长对孩子的成长和学习是非常关注的，我帮助他们设计的一个赠品，免费安装安溪最好的最稳定的电脑系统。大多数有了电脑的人，电脑上装的系统并不是最好，所以这里会有很多需要换系统的人群。在这里只要设计简单的传单让他们免费的来换系统就可以了，因为传单的目的很简单，你说是吗?
另外在他的店周围有很多的其他的店面，找到这些店面。然后通过他们配发免费装系统的传单(这个是很简单的杠杆借力，因为为周边的商家也创造了价值)，发给方圆一公里以内的所有店面。并且在这些商家中就有一些人电脑有问题，那这样很容易有了信任感。在这个过程中，客户就很轻松的感受到你的服务，那抓潜和口碑宣传就出来了。
第二，你设计一个10元帮你维修电脑的作为你的一个赠品，相信这样的人也很多，因为这个相对的价值是超级实惠的。在维修过程中，你会看到很多的商机，比如需要更换配件，甚至客户的电脑需要更换以及收购作为二手电脑等等，这个时候，老板是很容易把控的。
在这个流程中，我采用了零成本倍增利润的方法。你想想，老板在利用现有的资源的情况下，抓取到很多的潜在客户，之后自动都会形成转介绍的效果(也就是病毒式的传播)。
当然，这里还有很多的细节和延伸。但有一点你必须要做的就是，抓取到你的潜在客户的信息。在维修之前，你需要填写下流程，方便之后回访客户以及满意度调查。另外你还可以追销，你可以根据情况告诉客户:你好，我们现在是在做活动***(此处省略500字)
之后每个月，你都可以通过电话、短信或者邮件等告诉客户你的活动信息，或者一些关于电脑的知识。这样慢慢的你就会有了自己的数据库。
一个月后，当我再次去哪家店买电脑设备时，老板说他们在用的这个方案，效果很不错，现在他们的数据库都有1000多了......
那天他还特意的免费送给我价值300多元的硬盘，后来老板希望我还能给他一些方案。
饭店的杠杆借力营销案例
有一家饭店，看到别的饭店在送餐，自己也想做这个送餐的生意，但这个生意竞争很激烈，已有很多饭店小吃店在送餐，怎么办?
传统的营销方法是饭店要制作名片，然后去市场上去发.还有就是发传单.以及打推销电话......
我们看看这家饭店送餐的营销案例步骤和方法是怎么操作:
第一，这家饭店中从组合饭菜选出了10个，给这些菜品设定送餐的价格，饭菜一定要可口好吃，有些饭菜都以设计成本价。
第二，这家饭店找到了一家印刷厂.印几千个鼠标垫，鼠标垫上印上饭菜的名称及价格.以及送餐的电话，免费送给方圆5公里店铺及公司办公的人员。在中高档小区门口送这些鼠标垫以及来到店里消费的人群.消费完就送一个鼠标垫子.告诉客户可以送餐上门！
第三，他们送鼠标垫的时候，给客户说，如果你能在11点通过打电话订餐，饭店给你8折优惠。因为其它送餐的都时送到后挨家推销。而你采用订餐的方式，先把顾客抢过来。而且方圆5公里的客户都知道你他们需要订餐.直接看鼠标垫.然后打电话给你，你的送餐生意就自动上门了!
第四，客户第一次订餐.饭店都会告诉客户，你下次电话订餐，我们饭店送一个特色菜，留住老顾客的绝招。按照这个办法，果然有效，送餐量越来越大，
二个月后，这家饭店发现一个问题，有很多小区其他的小吃店和饭店也在送餐.影响了他们送餐.为了能够垄断小区的生意.这家饭店做的很绝.每个月给小区保安500元，让小区保安把其它送餐赶出去，不让进入到该小区。所以3个月的时间，这家饭店就垄断方圆5公里的送餐市场!
看完这个案例，你有什么想法呢除了精彩和感动外，你现在就可以马上去开一家餐馆或者设计一个送餐营销方案卖给那些饭店或者你和一个小吃店或者饭店合作.你说赚钱容易吗?很容易吧!
酒店营销杠杆借力案例!
酒店的营销案例如下:
王先生买下了珠海一家市区的酒店，很是兴奋，60多房间的气派酒店，虽上不了三星级也算准三星的,原来的老板装修经营一年多，268万转让给王先生。王先生在购买前经过了实地考察，地方清静，空气好。生意很好，旅游团入住爆满...
可是，接手不久，王先生傻眼了，这么大的酒店，每天散客才十间都不够，旅游团也不再来了，原老板是为了人气，迷惑真相亏本带团来的，据前台服务员介绍说，酒店离拱北，吉大繁华区远，偏僻，客人不愿来，酒店周围公交站少，娱乐没有，很少人知道。旅游团用来充数的，198元的房间才卖65元，根本就不赚钱，这个酒店入住以来一直在亏本经营...
三个月了，酒店使用了很多办法就是不起见起色，王先生满脸愁容，酒店冷冷清清，能不急吗?王先生有幸认识了一个营销高手.这个高手给王先生出了一套营销方案.3个月后奇迹的气死回生!
高手的营销方案和步骤如下:
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1.王先生放手酒店的管理，让专业的人做专业的事。高薪聘请资深酒店经理，让他来接管酒店。其实很简单!就是去其他酒店花高价挖最优秀的酒店职业管理经理.
2.到九洲港码头，拱北澳门地下车站，香洲车站，渔女像等地散发传单，接利润高的散客。找到珠江的所有的出租车司机奖励出租车司机，只要出租车司机介绍客人入住酒店，每间房奖30元给司机，当场兑现，并建立档案，超十次奖100元。
3.建网络营销和“住哪网”，珠海114台订酒店部，携程网合作。由他们推荐外地客人。只要客人拨打珠江114订酒店.114会给客服就会推荐王先生的酒店.在网上订购酒店.只要登录珠江携程网站订购房间.携程网也会推荐王先生的酒店.
4.去拱北，吉大繁华地段的同等级酒店，悄悄找到销售部经理说:“有客人订你们酒店觉得贵，太吵的，我们和你们合作，你们推荐到我的酒店，每个房间提成30元，月底结清。”至少搞定三家酒店，哈哈，这招有点损。
5.用VIP贵宾卡控制客人。凡初次入住酒店的客人，原来158一个晚上的客房.花158元可以住2晚上.给客户办VIP贵宾卡,卡里送158元可以下次免费住本酒占，另外以后入住享受8.5折优惠。此卡可以送亲朋好友。
6.客户退房的时候，前台服务小姐会告诉客户.如果下次来住酒店.只要你拨打酒店电话.免费接送。
王先生看了方案，大喜!想到自己酒店要面临倒闭，没有其他比这更好的营销方案了.于是就马上着手去做....
三个月过去了，王先生的酒店怎么样了呢?
王先生很高兴介绍说，“新聘的酒店经理到小公司，会议公司谈合作，与几家公司和旅游团签协议，现在效果不错，这部分利润不高，可以激活人气。周末不接他们的客。我们以接散客为主了，这样利润高。
出租车司机积极性很高，陆陆续续带客人来住，特别是远方的客人，出租车司机介绍说我的酒店如何如何的好，有时十多个房，我们当场付提成。
网络营销的这块，114台最旺，天天有十来间，住哪网，也有不少，携程网还没有合作。效果最好是其它酒店的暗中合作，每天二十来间，有老外客人呢，周五周六，爆满，周一到周四超过八成入住率啦。凡是入住的都愿意办VIP会员卡，很活跃。前半年成本可能高些，但每个月有几万纯利，危机过去了。再过几个月回头客越来越多，纯利几十万不成问题。”
营销就是如此的简单.赚钱对王先生来说是很轻松的事情.但是如果王先生没有这套赚钱的营销方案会怎么样?会不会亏钱，我想倒闭已经成为定局!
杠杆借力思维案例
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某城市有个辣椒批发市场，辣椒价格时升时跌也是受供求关系影响，有一位常年做辣椒生意的老板分析价格变化规律:计算产地到本市场所需时间，本批发市场价格升降时间长短和频率。决定，人人不敢进货，他却大胆大批吃进。人人都抢去产地进货，他却在家休息。他说，批发上来去花费5天时间，价高了之后，部分批发商便源源不断地进货，市场饱和了，价格自然就直转直下。人们不敢进货了，不出几天就会缺货，自然价格上扬，而当一哄而上时，聪明的投资人就是冷静不踏空市场规律。
一位农民做法也非常聪明。当地大家都种菜花，当采花成熟时，农民们都上市他却不上市卖花菜而是截流种子，种菜花秧，等到市场已无菜花了，他就获价高的便利。当别人都一起做一件事时，他反道而行，“物稀价高”总是他挣。
某地一位养殖大户也没有追随别人养猪养鸡的方法，他知道随波逐流无法挣钱。大量生猪上市价格一定会下跌，他分析养猪价格规律发现:猪肉贵时鸡肉贱，猪肉贱时鸡肉贵。当人人都不敢养猪时他建猪栏大力发展养猪，不久猪肉价格上涨;人人都卖鸡他又将猪抛售全部转产鸡鸭。他总是与市场大众思维相反。之所以赚钱他冷静思考最终赢得市场。他们敢于逆大众思维，不是跟市场唱对台戏，实际是顺着市场的价格规律走。
股票的升降有着一样的道理:人人都争抢时庄家将股票倒给股民，股价一路下跌，人人都惧怕该股时，庄家暗中吸筹，最终庄家获利。一位尼姑炒股，十有七八次盈利，她也利用反思维操作。她说:“别人都不要的股票我去捡:别人都抢着购买的股票我卖给他。
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