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皮具厂电脑工位怎么样啊(经济寒冬里,初生的创业公司如何维持?比发展更重要的是活下去)

经济寒冬里,初生的创业公司如何维持?比发展更重要的是活下去

谋生事记档案029

经济寒冬里,初生的创业公司如何维持?比发展更重要的是活下去

在一个行业膨胀的时候,热钱都往这里流动。而当这个行业开始走下坡路,一切都会截然不同。经济寒冬里,谁都变得谨慎,热钱不再炙热,而那些初生的创业梦想似乎成为了寒冬里难以为继的幼芽。

大企业尚且断臂自保,那些不过四五个人的创业公司该怎么度过这个漫长同日呢?

在写下这些文字前的几个小时,笔者接到了一个电话,那是一个人力资源公司打过来的。笔者的同事A,在去年受到了外部公司的高薪聘请,前往一个互联网公司工作。然而不知是何原因,这一年里他换了三次工作。这一次笔者接到电话,就是A和我说,把我写成了背景调查里的证明人。

可以说在半个体制内提笔写作的笔者,最近也受到了很多震动。比A晚几天离职的B,也无法在那个所谓的高薪的高科技公司里待下去,孤身一人前往深圳工作。而笔者的同学C好不容易进入一个互联网大厂工作,前一天还在兢兢业业,后一天就收到一份整个部分裁员的邮件,崩溃痛苦。

凛冬已至。我们的老读者估计记得之前我们写过的新媒体大V—A姐,那是今年年初。笔者和她交谈的时候,能感受到一些经济情况的下行趋势,而到了如今11月,这个形势已经非常明显。在这样的环境下,作为初生的创业公司该怎么办呢?那些炙热的创业梦想如何维系?

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小范的故事走进了笔者的视野。92年生人,毕业不过几年。小范没有光鲜亮丽的学历背景,也没有雄厚的家世。他开了一家广告制作公司,却硬是在这种环境中显露头角。小范的故事,或许能让我们在一片黝黑里看到一丝阳光。

“从事那些让自己起鸡皮疙瘩的事儿”

小范不是科班出生,他学习广告学,虽然和影视行业有些搭边,却还差那么一点意思。小范第一次接触影视,是在大二的时候,一位广电专业的学长找他拍片子。用小范的话说就是,从来没想到那些细碎的镜头竟然能拼凑出那么棒的一个故事,想一个化学实验一样,这也太神奇了吧!

邂逅总是这么不经意。小范爱上了摄影,也爱上了剪辑。他自己捣鼓,也获得了不少的学生摄影奖项。大三的时候,小范跟着学院里的老师做项目。这是关于中国美院的一百名画家的记录。有个洋气的说法,口述历史。小范被这些光影里的故事深深打动了,这个项目从大三到大四,再到小范毕业后一年,整整维持了三年。也正是因为这份痴迷,小范在毕业后并没有找工作,而是一心一意完成这个项目,把快要消失的艺术给保存下来。

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“我也去电视台实习了两个月,但这让我很难受。”用小范自己的话说,那就是一个懒散惯了的人,被放进了条框里,手脚都不知道该如何摆布。小范是个幸运的人,在很多同龄人都迷茫的时候,他已经看清了自己喜欢什么厌恶什么。虽说工资低到尘埃里,但幸好小范也不是个追求物质生活的人。

做那些让自己起鸡皮疙瘩的事儿,至少在青春的岁月里,找到自己适合什么,这在未来的岁月里显得弥足珍贵。

在老师那里做了三年,小范认识了不少圈子里的人,他开始渐渐谋划自己出来单干。正巧,当时的一位同事也有此“野心”,两人一拍即合,独当一面。在决定“创业”的时候,这两个人的工作室,甚至连一台剪辑用的电脑都没有。

从事影视行业,没有电脑,说起来有些寒酸。但两个毕业不过一年的毛头小子,又有几块钱呢。小范工作室的第一个单子,来源于一位师哥。这位师哥听说小范他们自己出来单干了,支持性质地让小范剪辑了当地一个地级市的品牌包装片头,不过20多秒,共计一万元。小范拿到了8000元首付款,他们俩用这笔钱买了工作室的第一台电脑。当然不可能是什么苹果之类的大牌,这笔钱只能买得起一台主机,连显示器都欠奉,但无论如何,第一笔生意就这么出来了。

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万事开头难,有了第一笔生意,之后的路开始慢慢顺利了。不少朋友听说了两个人单干的消息,陆陆续续地给他们一些活儿赚。这里得提一下广告公司的分包程序。一个大公司一般都喜欢整合出售自家的包装策划案,这个案子会交给一个有名有实力的大的广告公司。大多数时候,这家广告公司会把重头的一些东西自己做好,保证整体品质,剩下的零散的活儿,会分给下级公司。同样的,下级公司也会分包,给更下面的小公司。小范两个人的工作室,相当于是在食物链的底端。就像是浮游生物一样,靠一些水里面的营养物质,开始度日。

“一杯咖啡一瓶啤酒,这就是创业?”

尽管做着食物链底端的活儿,在行业蒸蒸日上的时候,这样的小公司也是有很多活儿可以做的。刚创业的那段时间,可以说是小范迄今为止最开心,最无忧的日子。两个人,靠着一台电脑,一个月就能接3-4万元的活儿,他们的纯利润达到了百分之六七十。

您可能会问了,难道就没有投入?估计除了人力和电费之外,还真没有。小范他们拍摄,都用租赁设备,只靠电脑剪辑,颇有些“皮包公司”的意味。工作室开张一年之后,两个人手上有了10万块钱的存款,毛头小子开始追求新生活了,他们打算租个房子,真正拥有工作室。

小范所在地浙江杭州,人间天堂,自然景色宜人。他们的第一个工作室,在满陇桂雨附近的四眼井,这里风光旖旎,四季都是景色。一个月6000元左右的小办公室,提供4个工位。每天,这个创业园还为他们提供了一杯咖啡和一瓶啤酒的福利。

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在这样的环境中工作,难免有些懈怠,所谓业精于勤荒于嘻,小范他们开始渐渐意识到自己工作室的问题:仅靠熟人介绍是无法做大公司的,必须要走出去。但这两个人的工作室,走出去谁来干活呢?

尽管当时的月收入不过2万元左右,他们还是决定招聘。一位专门做剪辑,一位专职做策划。这样一来,两个人就能脱手去谈业务了,工作室麻雀虽小,五脏也全了。这里不得不提一句,这两位原始级别的员工中,有一位成为了小范之后的终身伴侣。不过这也是后话了。

在景区办公,每日里晒着暖融融的太阳,和一群文人骚客做朋友,日子好过是好过,但却不是创业的氛围。加上每天景区的拥堵和限号也让小范觉得头大,创业一年半之后,小范决定搬公司。

其实对创业公司来说,圈子是非常重要的,特别是小范这样的底部广告公司,很多业务都是靠朋友之间口口相传。毕竟创业初期的好口碑,是这些公司生存下来的最好办法了。但在四眼井办公,这种渠道变得非常狭窄,只能通过现有的朋友,对于创业公司的后续维继来说,是非常艰难的。

百般思虑之下,小范决定结束四眼井的美好生活,把公司搬到几十公里之外的梦想小镇。杭州的梦想小镇,被马云誉为最适合创业的地方,这里有着数以千计和小范一样的有梦青年。政府的支持,让这里的办公室租金低廉,甚至是0租金。梦想小镇位于杭州的余杭区,这里曾经是这片鱼米之乡的粮仓,如今是长三角的粮仓。小范把工作室搬到这里,不仅能享受到更多政府的补贴,还能遇到不少同道中人,站在潮流的最前端,去看待这个时代。

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“你永远不知道,下一个杀出来的人是谁”

古有孟母三迁,如今小范也跟着走出了这一步。然而,更大的瓶颈在等待他们。在四眼井的时候,他通过朋友介绍的方式,每个月赚三四万块钱,已经沾沾自喜。如今来到了梦想小镇,突然发现天地这么宽广,眼界宽阔的同时,胃口也变大了。小范的工作室,试着去投标拿下更大的项目。这对于一个这样规模的工作室来说,无疑是一个暴风级的挑战。刚开始的时候,工作室会认认真真做一个策划案,把所有的精力都放入一个比稿中,这样往往会导致一番心血付诸东流。渐渐地,小范他们学聪明了,广泛撒网,大概10个比稿项目中,只能进入2-3个进行招投标。

在招投标阶段,更是你死我活的比拼,因为你永远不知道杀出来的对手是谁,也不能那么精准地去把握客户的需求。就拿一个项目来说,小范他们志在必得,8分钟的微电影,还需要配别的科普短片,是个不小的工作量,小范报价8万元。哪里知道最后中标的公司,报价3万元。小范至今都想不明白,这家公司是如何压价,把成本放在一个这么低的位置。

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小范从来不肯打价格战。即使是小公司,他也保持自己的格调。渐渐的,他发现招投标这种路子不适合自己的小工作室,毕竟自家的利润已经低到一定成程度,总不能靠打价格战来维持生计吧。

把更多的精力从招投标中脱离出来,小范决定亲自下场走商务路线。他不太再参与实际的操作,更多地去做“招商引资”的工作,通过扩大圈子来找到生意。这个办法的好处就是,再也不用把那么多精力放在招投标上,缺点就是:人情债难欠啊。

就拿最近让小范心烦的一个项目来说,朋友介绍的,自己垫付来4万元。但对方平台收到作品后一直没有付款,这样的情况也没办法真正走上法律流程。

经济寒冬来临,小范明显感觉到热钱的流速不像以往那样疯狂,但小范并没有因此寝食难安。他的工作室从最初的2个人,到如今的9个人,一年能做到200万元的营业额。他们立足的资本,就在于不同的大公司的服务。只要项目一开始,那么这位负责人绝对是24*7在线解决客户需求。这样百分百的好服务,也让生意变得有一就有二。除了服务,小范公司还有个大公司无法比拟的“优点”,位于行业的底端。他们可以像浮游生物一样,吸取更多营养,广告可以做、童装可以拍、高大上的宣传片也不会漏。为了节省成本,他们工作室一直坚持租赁设备,风险就又少了一些。

在经济寒冬安稳度日,这些处于产业链底端的公司,似乎没那么难熬。困扰小范的问题也有,譬如天花板。他的团队9个人,全员出动一年赚200万已经是到头,再多也没有力气吞下了。小范考虑着,是不是要开始发展下游的执行公司了,就像是他师哥当年找到他,让他做的那个1万元片头一样,他也渐渐成长为了他的“师哥”。

“抓不到的风口,得自己判断”

小范的公司真的不算大,甚至还称不上一个公司,只能说是一个工作室。小范在与越来越多人交往的过程中,获取来越来越多信息,这些信息是真是假需要这位领头羊自己判断。他的爱人,曾经的工作伙伴,在小范公司初具规模后离开公司谋取了一份相对稳定的工作。

他爱人所在的公司,依靠平台2018年的流水是2个亿,而今年却面临倒闭。相反的,小范的公司2018年也就百来万营业额,今年竟然还有些成长空间。从这个例子里是不是能看出一些端倪,所谓的风口一直在变,得靠自己才能掌舵。

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最后的最后,这位92年的小伙子,想告诉和他一起的同路人,同样在谋生路上苦苦追寻的人一些事儿:

1、创业前的顶层设计必不可少,走一步看一步会把公司带入死局

2、可以拍猪粪,也可以拍人工智能。路有很多条,看你愿不愿意走。

3、苔花如米小,也学牡丹开。

【记者手记】

轰轰烈烈的双十一刚过,虽然每年的成交额都在增长,但经济的寒冬来临已经成为事实。谋生路上艰难,但愿我们的故事能为你们提供一些思路,一些光亮。

涛哥的故事之后,很多人在后台留言想要购买这条生产线。可惜笔者联系涛哥暂时无法出售。一块豆腐尚且能创造亿万销售,未来的路一定会越走越宽。请把你的故事在后台留言告诉笔者,我们会倾听,会分享。

这一路上,你不孤单。

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