做电脑耗材监控怎么样好做吗知乎(卖监控赚钱吗？安防从业10年的专业产品经理告诉你不用再纠结)

街边零售店是安防行业最常见，也是数量最庞大的一个群体。凯指导经常看到如下的提问：

网上安防从业者的提问

之前有老板来问凯指导，开一家安防监控门店赚钱吗？利润是肯定有的，但具体多少，涉及许多方面因素；另外这行竞争也大。如果想做，需要了解清楚整个行业现状和你自身的定位和优势！

先说安防监控门店，有临街的开放式门店，借用现在的主流说法，就是门店门头做展出，吸引自然流量（走过路过并且有需求的人），这是十几年来的一个常规生意方式。这种类型店如果主做零售，做的主要群体就是半径5公里内的客用户；如果主做批发，那生意范围和你渠道能力有关了，而批发类生意在安防市场集中地会相比单独门店好做，后面会细聊。

临街门店讲究的是产品第一眼感觉比较全，比较新，比较专业，这个可以参考C端产品的感觉。门头是第一步，告诉你个小秘密，可以找海康威视、大华等行业Top的厂家(或一级经销商)申请门头制作，可免费或补贴部分费用的，大品牌门头天然会带来部分引流！同时建议把你店里有能力做的产品服务都标注好，比如门上贴字：主营视频监控、门禁报警、综合布线、网络安全、电脑周边、配件及工具等，适当细分越好。提醒下，任何来门店咨询或购买的客户，请务必竭力加微信，私域流量运营思维是当前做生意必须建立的思维，而有门店是顾客对你信任基础的保障，也是你的优势，后续文章我会另起题就安防行业的私域运营和大家探讨下，共同寻求安防店的新增长！

再说店里的陈设，我跑过不少的安防店，原来都是主做电脑整机、电脑配件、电脑周边，后来才开始带着监控产品开始做，并且越做越大———原来给周边工厂、公司安装维护电脑，后来带着网络、监控做，再扩展到门禁考勤等产品……这些产品与各个公司/工厂都会有相应需求，增加一块产品就是一块利润。并且，在安防行业中，配件的客单价低，但利润要更高一些，这些都是可抓的利润点。

以我跑过的门店伙伴为例，店内配套的安防产品全部都有，各种规格、各种价位的监控摄像头都有备货，形态也多！

半球摄像机

多重规格的备货可提供客户大量的选择！你可能会问，我初期不敢备这么多货，或者资金没法备这么多货怎么办？其实有一个很好的办法，搜集和保留安装后的盒子，堆叠起来也会显得很丰富，积累一段时间就能达到，比空旷的感觉要好得多。

筒型摄像机

远距离传输网络施工，需要用到光纤收发器。

光纤收发器

摄像机销售，同步可带来很多支架等配件的销售。

各种类型摄像机支架

常规的安防监控系统中，交换机是必不可少的一类产品，什么时候用poe，什么时候用非poe要了解清楚！

各种规格交换机

线缆等辅材，也是要备的类目之，网线是目前安防监控中用量最大的线材，因为现在摄像机过半都是poe（搭配poe交换机可直接一根网线传输+供电）！

网线

电源线也是必备线材之一，不同芯线规格需要备主流的。

各类电源线

配套的工具也可以搭配销售，增加利润点。，比如网线钳、工程宝等。

网线钳、水晶头等配件及工具

另外还有其他很多产品，比如硬盘录像机、硬盘（存储录像）、监视器、HDMI/DVI/VGA线、机柜等等。

这是以一条以视频监控系统为主线产品，打通整条业务线的整体配套。包括前端摄像头、存储、显示、传输（交换机）、链路（网线、光纤、电源线等）、机柜、配件等。这些基础的中小企业都会需要的系统，如果能接到更大些的项目，那么系统还是同样的，但各环节的产品就多了很多的复杂性，需要具备专业知识和操作技能，前端升级高分辨率和各种智能类型的、前端形态增加跟踪型球机的、存储采用CVR甚至更高端的云存储的、传输采用三层架构的、交换机采用框式的、显示采用拼接屏或小间距LED的、软件采用综合平台+服务器的、解码采用高端视频综合平台的……话题聊的有点远，这些升级基本在公安政府、大型企事业单位等项目才会用到比较多。

街边安防店的项目，更多以业务扩展为主，比如除视频监控系统外，可增加门禁报警、可视对讲、停车道闸、网络工程、综合布线、会议音响等系统。拓展自己的业务面和基础知识水平，包括新产品的了解和推广能力，项目操作能力，工程服务能力等，这样才能做好本地服务口碑

以上是安防店转型升级几部曲中的业务扩容思路，后续会每块业务单独聊，聊清楚市场、聊清楚玩家、聊清楚赚钱的方法，希望所有的安防“打工人”都可以更好！

我是凯指导，关注我，一起畅聊安防新希望！